跨境电商作为外贸企业拓展国际市场的重要渠道,正面临着诸多挑战。本文将分析我国跨境电商的主要业态,探讨传统商业模式存在的问题,并提出应对策略,帮助外贸企业更好地应对跨境电商的困境。

一、我国跨境电商的主要业态分析

我国跨境电商传统商业模式根据不不同的业务形态可以分为如下五大类:

1. 海外代购模式

2. 直发、直运平台模式

3. 自营B2C模式

4. 导购、返利平台模式

5. 海外商品闪购模式

二、传统商业模式存在的问题

传统商业模式面临着诸多挑战,如交易信用度缺失、对跨境供应链的涉入较浅、可持续性不强、前期流量不足、招商缓慢、资金投入门槛高、物流和支付方式的配套不完善等。此外,在盈利模式上,传统跨境电商往往采用收取注册费等方式,其收取的费用往往与商家的业绩并没有直接关系。

三、应对策略

跨境电商企业应积极寻找新长尾,不断在现有免费平台上推出新的产品和服务。需要挖掘因各方面限制而未能得到满足的离散需求,满足组织和个体的需求,实现用户、长尾企业、目标企业三方共赢。同时,跨境电商企业还要从成本结构着手,寻求降低成本的新途径,拓展营收方式,深度挖掘顾客需求来获得增收。

跨境电商已成为外贸企业拓展国际市场的重要渠道,但同时也面临诸多挑战。本文从分析我国跨境电商的主要业态入手,探讨传统商业模式存在的问题,并提出应对策略,帮助外贸企业更好地应对跨境电商的困境。

我国跨境电商的主要业态

我国跨境电商传统商业模式可以分为以下五大类:

1. 海外代购模式

2. 直发、直运平台模式

3. 自营B2C模式

4. 导购、返利平台模式

5. 海外商品闪购模式

传统模式面临的问题

尽管这些模式各有优势,但也面临诸多挑战,如:

交易信用度缺失

• 对跨境供应链的涉入较浅

• 可持续性不强

• 前期流量不足

• 招商缓慢

• 资金投入门槛高

• 物流和支付方式配套不完善

在盈利模式上,传统跨境电商往往采用收取注册费等方式,与商家业绩并无直接关系,这使得许多商户利润微薄,生存困难。

应对策略

针对这些问题,跨境电商企业应积极采取以下策略:

1. 寻找新长尾:挖掘未被满足的离散需求,满足组织和个体需求,实现用户、长尾企业、目标企业三方共赢。

2. 降低成本:从成本结构着手,寻求新的降本方式。

3. 拓展营收:不断探索新的收入来源,如增值服务、广告、交易佣金等。

4. 深挖需求:深度了解并满足客户需求,提升顾客价值。

只有做到成本控制与收入拓展并重,才能在激烈的跨境电商市场中寻求可持续发展。