新文章标题: 跨境电商产品开发的核心策略：确定运营模式以选出合适的潜力新品

文章简介:

如果你认同"七分选品,三分运营"这样的业内经典观点,那么你也承认团队没有产出的责任大部分在于选品过程。本文将为您分享跨境电商产品开发的核心策略,帮助您确定运营模式,从而选出符合条件的潜力新品。

文章正文:

经常听到以下抱怨。"为什么广告预算这么少?"; "这图片怎么这么难看?"; "为什么手段这么少,怎么不安排站外推广?"; "产品这么有潜力,难道不值得投入更多资源?" 毕竟,许多产品并不是因为操作不当而失败,可能有一半的失败原因仅仅是因为这些产品与现有的运营模式不符。

比如说,如果你在一个专注精铺的团队中,就必须放弃幻想,不要天真地期待运营能完全认同你的产品判断并全力支持。甚至如果是做铺货的话,也要放弃产品爆单一夜暴富的期望。反过来,如果你在一个以黑科技爆款为主的团队中,就不要幻想产品爆单后能长期霸榜,为你提供持续的收益。

亚马逊电商中,大家都说80%的精力应该用在产品上。那么,作为一名亚马逊电商开发人员,在开始选品工作之前,最核心的问题是什么呢?答案是确定运营模式。此外,尽早摆脱"铺货不如精品"这种经典的鄙视链思维,选品工作会轻松很多。

不同的运营模式对应着截然不同的产品模型。在明确公司的运营资源和技术能力(包括上限和下限)后,再根据现有的框架选出符合条件的潜力新品。这是产品开发人员在开始工作之前必须要明确的基础。如果选品的日常工作就是调研和决策,那么首先要调研的项目就是运营模式。

实际上,入职时公司的运营模式就已经固定了。如果是新兴团队,创始人的思路通常也有明确倾向,资金实力以及对合规和黑帽运营的底线都是相对固定的。这些因素在一开始就决定了团队所需要的产品模型特征。因此,产品开发核心重点有:

做铺货需要选择蓝海市场中动销好的、高利润率的产品;

• 做精铺需要选择差异化明显、成本低、转化率达标、竞争不激烈的产品;

• 做爆款需要市场容量大、烧钱能跑出量的产品;

• 做标品需要产品主要功能迭代有优势的;

• 做非标品则要求外观受欢迎的。