在上一篇文章中，我分享了东村辣椒、萬阖源蒸碗、御石榴石榴汁这三个品牌广告语的诞生过程。本文将从更深层次探讨如何写好广告语。

很多人认为广告语只是简单的文字游戏,但事实并非如此。广告语作为品牌与消费者沟通的重要方式,有其独特的创作要点。根据多年实战经验,我总结出两大要领:

要领一:零基础与顾客沟通

广告语是品牌与顾客沟通的重要界面。许多企业在准备广告语时容易忽视一个关键点 - 我们与顾客的沟通必须从零基础开始。

很多企业会认为"这些信息顾客都知道,没必要说了"。但实际上,即便是行业内广为人知的信息,如果你不主动告诉顾客,他们也可能一无所知。

广告语要让顾客真正了解你的品牌,包括品牌信息、产品特性、发展历程等。公开象限越大,顾客对你就越了解,也就越尊重和信任你。

要领二:回答品牌三问信息

对于潜在顾客而言,最想了解一个陌生品牌的三大问题分别是:

1. 你是什么品类的产品?

2. 你有什么特性优势?

3. 你有什么让人信任的背景?

一条好的广告语要能够简洁明了地回答这三大问题,让品牌快速抵达顾客心智,占据有利位置。

相比品牌定位,广告语更通俗易懂、易于传播。但仍有不少品牌将广告语玩成文字游戏,不注重回答顾客最关心的问题,造成了资源浪费。

总之,掌握零基础沟通和回答品牌三问这两大要领,相信你一定能写出更引人注目的广告语。