对于许多亚马逊卖家来说,在美国站开店是一件非常纠结的事情。美国站是全站最火,消费人群最高的站点,同时也是竞争力最大的。因此,美国站选款也是最多变的。想找到好的产品并不容易,直接决定着店铺后期的运营效果。选品除了要有敏锐的商机嗅觉,还要关注流行趋势,注意亚马逊选品方法,最重要的还是调研及数据分析。

美国站的特点是目前市场容量最大、品类最全的市场,竞争力也是最大。不过,入驻条件是所有站点里面最低的,这算是某一种的福利,当然很多被二审折磨的头晕的卖家不觉得。

因此,大数据选品在亚马逊美国站的确占有重要地位,SellerMotor数魔跨境总结出两个思路比较重要:

1. 产品的多维度

2. 市场变动

卖家不仅要关注收集这些数据,还要对其进行分析调研,最后结合一些亚马逊选品工具来辅助我们的最终选品。

在亚马逊选品时,以下的思路可以帮助卖家有更多的选品启发,不止针对于竞争力最大的亚马逊美国站哟!

1. 不必只在乎产品的需求量

选中一个月销量特别高的产品是令人兴奋的,但是平均到众多店铺可以说九牛一毛,并且在竞争力极强的红海里的小店铺更加是被排挤的,所以,除了销量这个参数,我们还需要考虑到这个产品的竞争情况,是否有垄断行为。

2. 不要被季节性销量迷惑

很多新卖家在刚开始亚马逊选品的时候,很容易被单纯的销量数字迷惑,认为突然爆火一定是好产品,于是一股脑的就认定这就是爆款了。其实,对于需求量于销售量都十分巨大的美国站,有些是旺季性的短期爆火产品,并不能带来持续的需求量,所以卖家要区分季节性产品与日常需求性产品的区别。

3. 对产品有持续追踪

就算产品已经上架开始销售,也不能停止追踪这款自己选中的产品的信息。经常有的卖家觉得上架即是选品完成了,这样的想法当然是不对的,只有持续对产品进行实时追踪监控销量、竞品动态、走向,弥补不足,更有利于你的产品调研。

4. 记住选品是一个不断更替的过程

对于你的产品监控,不能只盯着一个市场动态,要通过反复的筛选与对比,才能最终确定下来,亚马逊美国站作为竞争力第一的站点,红海也是非常深,需要不断更替新选品,因为市场也是个不断更新变动的。只要你的店铺在运营,那么选品就不会停止。

SellerMotor数魔跨境在这建议各位跨境卖家,亚马逊选品思路不能一蹴而就,对于不同站点的选品分析也非常重要,不同站点对于需求、人群定位、生活习惯都是不相同的,只有多学习亚马逊运营技巧才能知己知彼才能百战不殆。