作为一位做了6年跨境电商的卖家，我在这个行业里积累了不少宝贵经验。很多新手同行都会问一些共同的问题,例如新手能不能做跨境电商?为什么我的店铺就一直不出单?什么产品最好卖?今天我就来分享一下我的一些经验,希望对大家有所启发。

Q1：都是电商行业,跨境电商和国内电商有什么区别?

虽然二者都属于电商行业,但运营环境还是有区别的。跨境电商属于外贸运营环境,需要掌握当地的语言和文化习俗。不同的跨境电商平台,如亚马逊、Shopee、速卖通等,也会有不同的选品特点。此外,跨境电商还需要应对时差等问题,有时需要做三班倒的准备。

Q2：跨境电商好做吗?

相比国内电商,跨境电商市场发展空间更大。近年来国内的电商市场已经趋于饱和,竞争激烈,新手很难短时间内取得成绩。但国外的电商市场广阔,尤其是疫情期间,网上购物有了不错的增长势头。做跨境电商也能获得不少利润空间,是新人创业的不错选择。

Q3：新人卖家该如何选品?

选品是做跨境电商的关键。新手卖家在选品时需要考虑产品的尺寸和重量,以便控制运费成本。同时,还要注意不同平台的选品特点,如亚马逊的"跟卖"模式,Shopee的低门槛等。

Q4：新人卖家如何快速突破零单?

想要快速突破零单,新手卖家需要注意几点:

1. 选择合适的上新时间,争取在用户活跃时段上新。

2. 优先推广自己的主打产品,提高曝光度。

3. 积极参与平台的促销活动。

4. 主动关注和维护粉丝,增强粉丝的粘性。

Q5：新品流量低,转化率低怎么办?

这种情况下,优化listing是关键。新手卖家要完善产品描述、图片、视频等,提升消费者的阅读体验。同时可以利用亚马逊的Vine Review功能获取更多评论。排名低的话,可以通过广告投放来提升。

Q6：该怎么去关注同行的情况?

新手卖家不需要盯着很多同行,关注3-5家差不多风格的店铺就够了。通过关注同行的上新时间、参加的促销活动等,可以及时调整自己的运营策略。

总之,做跨境电商需要耐心和坚持,新手卖家也要善于学习和总结经验。相信只要一步一个脚印,定能完成自己的电商梦!