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本文将为您介绍如何运用营销中著名的AIDA法则来快速抓住客户的注意力。通过分享视觉、听觉等多感官触发的技巧,以及视频呈现的优势,帮助您提高吸引客户的能力。
销售从吸引客户注意力开始!AIDA法则是一个非常著名的营销法则,它包括四个步骤:注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)和行动(Action)。其中,抓住客户注意力是整个销售过程的关键起点。那么如何才能快速抓住客户的注意力呢?让我们一起探讨!
1、多感觉触发
人有五感:视、听、味、触、嗅。你的内容能够激发客户的几个感官,就越能引起他们的注意。在互联网上,视频内容的冲击力最强,因为它调动了视觉和听觉两种感官。根据沟通法则,在沟通中,文字只占7%,语气语调占38%,肢体语言和表情占55%。这说明视频能更好地吸引客户的注意力。
比如,一件运动鞋的质量如果用文字描述可能不太直观,但如果用视频演示鸡蛋从3米高处落入鞋内而不破,就能更好地证明产品的缓冲性能,让客户相信得更加直观。
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