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在 ToG 产品定价过程中,需要综合考虑多方面因素,从成本核算、竞品分析到销售访谈,再到市场规模、产品价值等,最终才能得出相对合适的价格。本文总结了产品定价的三个执行动作、五个影响因素以及三个认识误区,希望对您有所帮助。
一、产品定价的三个执行动作
1. 成本核算:包括研发成本、硬件成本、第三方服务成本和运维成本。
2. 竞品价格:收集标讯数据,剔除"最高价"和"最低价"后取平均值。
3. 销售访谈:重点了解价值认可、客户反馈和销量预测。
二、产品定价的五个影响因素
1. 市场规模:目标客户数量和需求强弱。
2. 产品价值:核心需求满足度和竞争优势。
3. 产品目标:扩大市场占有率、获取关联产品业绩、攻击竞争对手。
4. 对标产品:与市面上已有同类产品的对标性。
5. 节点价格:根据不同地区的采购政策制定。
三、产品定价的三个认识误区
1. 价格定的越低越好卖:G端市场具有自身特性,价格高一些反而更容易获得认可。
2. 价格定低了后面可以再调整:价格一旦降下来就很难再拉升。
3. 产品价格版本拆分一堆或只定一个:建议一个产品设置2-3个版本满足不同客户需求。
