标题: 市场营销中影响产品定价的重要因素

在企业定价时,需要全面考虑各种因素。不同的市场竞争条件下,卖方定价的自由度是不同的。企业定价要考虑市场定位策略,同时还需要考虑企业自身的成本、资金周转等内部因素,以及市场需求和竞争等外部因素。

一. 不同市场竞争条件下的卖方定价自由

1. 完全竞争条件下的价格接受者

2. 垄断性竞争条件下的强有力定价者

3. 寡头垄断竞争条件下的相互依存和影响

4. 独家垄断条件下的随意定价者

二. 产品定位与定价策略

企业应根据总体营销目标对产品进行市场定位,价格是产品差异化的重要变量。不同的产品定位需要相应的价格策略:

A品牌: 独一无二的时装品牌 - 溢价策略

B品牌: 领导潮流的高档品牌 - 高价策略

C品牌: 顺应潮流的优质品牌 - 中等价格

D品牌: 提供实惠的大众品牌 - 低价策略

三. 市场需求因素

1. 需求价格弹性

2. 需求收入弹性

3. 需求交叉弹性

企业在定价时不仅要考虑自身产品的需求变化,还要注意其他相关商品价格对自身产品需求的影响,特别是在产品线较丰富且相关性较高的情况下。