在跨境电商发展初期,许多人通过这条蓝海市场赢得了丰厚的利润。但随着行业不断发展,这片蓝海市场如今已不再轻松,甚至有些行业已演变为红海竞争。本文邀请到四海商舟的Mark,他分享了自己多年跨境电商从业的经验与教训,为大家剖析了跨境电商成功的三大核心要素。

跨境电商的三大支柱分别是:产品、运营和渠道。首先,中国存在着严重的信息不对称,许多制造工厂都无法打开欧美等海外市场,而我们这些卖家又缺乏自有产品。因此,如何找到优质的产品、打造自有品牌成为关键。

其次是运营。早期做B2C业务时普遍亏损,因为需要同时把控产品和渠道。后来公司开始"做减法",集中精力做好中间的运营环节。未来跨境电商会越来越扁平化,小团队可以快速找到工厂合作,共同开发产品。

最后是渠道。中国工厂大多充当着"外企的车间主任",100%产能中有60%是为外企代工。电商为他们提供了新的机会,通过3-5年的努力,最终实现自主品牌占比40%,代工占比60%的理想状态。

总的来说,跨境电商正在重塑中国制造业,推动"无烟经济"和"C2B"产品研发模式的兴起,为就业市场带来新的机遇。