近日,有卖家在网上发布了《年终滞销产品总结》,感慨"什么产品好卖说不准,但什么产品不好卖我知道!",引发了众多卖家的共鸣。本文将为大家盘点2021年的一些热门滞销产品,并给出一些选品建议,希望能帮助卖家们避免踩坑。

通过调研发现,不少产品之所以做不起来,并非是因为平台政策或利润低下,而是由于以下几个原因:

1. 类目竞争激烈

比如3C、灯具、瑜伽相关等产品,市场容量饱和,同行竞争激烈,产品高度同质化,没有出众的运营技巧很难取得销量。因此,卖家在选品时要结合行业现状,从红海大类中寻找细分市场,做小而美的产品。

2. 行业垄断壁垒难撼动

像雾化器、小家电等产品,头部卖家供应链完善,技术壁垒和专利门槛高,使得小卖家难以承担风险。中小卖家应当避开有巨头存在的类目,转而寻找目前平台容量较小的品类来深耕。

3. 产品生命周期短、季节性强

一些需求量高但滞销的产品,如宠物玩具、钻石画等,主要是因为产品生命周期短,无法持续推动销量。特别是传统的、带季节性的产品,市场需求往往会不断萎缩。

针对这些问题,我们建议卖家在选品时应当:

1. 与时俱进,结合市场需求谨慎选品,提前规避风险。

2. 结合市场本地化开发产品,不断进行创新。

3. 抓住时事热点和社会要闻突破产品开发的瓶颈。

4. 大胆预测,敢为人先,开阔思维,主动创新。

5. 多上清货平台搜索意向产品,避开同期大量清仓促销的品类。

6. 尽量不选季节属性强、生命周期短、类目竞争激烈、带有行业垄断的产品。

总之,做跨境电商需要掌握"条条大路通罗马"的道理,没有滞销的产品,只有滞销的思维。拓宽思维、打开视野,多方探索、与时俱进,才能让产品良性循环起来。