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文章标题：识别细分市场和目标市场总结
在目标市场营销中,企业需要进行三项关键活动:市场细分、市场选择以及市场定位。细分市场是指市场中规模较大且可识别的特定群体。细分消费者市场的基础包括消费者特征和消费者反应。营销者通常会利用地理、人口统计、心理统计和行为等变量单独或组合使用进行市场细分。除了这些消费者变量,企业营销者还会使用经营变量、购买方式和环境因素等变量。
为了使细分市场策略有效,市场细分必须可测量、足够大、可接近、可区分并且可操作。目标市场的选择包括大众市场、多元细分市场、单一(或利基)细分市场和个人市场四个层次。大众市场营销目标仅适用于最大的公司,而许多公司将目标定位在不同的多元细分市场上。利基市场定义了更加狭窄的群体,全球化和互联网使得利基营销对更多企业来说更加可行。此外,越来越多公司采用个人定制化和大众定制化的方式。营销者必须以对社会负责的态度选择目标市场。
