作为一个创业者,确定正确的发展方向无疑是最重要的第一步。本文将为您介绍著名的STP分析框架,包括市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning),帮助您迈出正确的第一步,找到可以赢得的市场机会。

一、Segmenting 市场细分

市场细分是将潜在市场中的消费者按照不同的需求、特征和行为进行划分,形成具有相似需求和特征的消费者群体。可以依据地理位置、人口统计学特征、心理特征和行为特征等因素进行细分。

细分市场的主要原因包括:

1. 顾客需求的差异性

2. 企业资源的有限性

3. 便于形成传播效应

4. 减少竞争阻力

在进行市场细分时,需要先做市场区隔,再对区隔市场中的用户进行进一步细分,最后列举潜在顾客的需求,形成具体的细分市场。

二、Targeting 目标市场选择

在完成市场细分之后,企业需要根据自身的资源、能力和竞争优势,选择一个或多个具有潜在商业价值的目标市场。

选择目标市场时需要考虑以下几个关键指标:

1. 消费端市场VS 企业端市场

2. 市场体量

3. 渗透率

4. 增长速度

5. 市场集中度

6. 毛利率

通过分析这些指标,企业可以找到最具潜力的目标市场。

三、Positioning 产品定位

确定好要进入的细分市场之后,下一步就是确定在细分市场中的定位。定位包括两个层面:

1. 确定在细分市场中的角色定位,可以通过"价值链分析法"来实现。

2. 确定为目标客群提供的价值主张,可以通过"价值曲线法"来实现。

通过STP分析框架,创业者可以更好地找到适合自身的市场机会,并制定差异化的产品策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出。