非洲市场蕴含着巨大的消费潜力,吸引着越来越多的跨境卖家前往尝试。如何选品并合适地在非洲开展业务呢?本文为您总结了8大热门品类,并分析了非洲消费者的特点,给出针对性的经营策略。希望对您在非洲的出海之路有所帮助。

出海非洲，卖点儿什么好？

来自尼日利亚的Lizbeth Chukwu收到了她从电商平台上花? 4,999（?为尼日利亚奈拉，约合人民币80元）购买的中国假发。

她迫不及待的戴上试试,柔软、漂亮的假发把她的脸庞修饰得格外美丽,她开心地打开评价栏给了一个perfect（完美）评价,并留下了这条评论——"The owner of this wig should continue using same honesty to make it, I love the wig so much！"（这顶假发的生产者应该保持这个水准继续生产它,我太爱这顶假发啦！)

01 从消费习惯看选品及运营策略

1、享乐主义:非洲人民普遍没有储蓄的习惯,钱到手就花。一机在手,随买随有。

对策:在当地人发工资前进行上新是很不错的选择。

2、对商品价格敏感:价格对大多数非洲消费者来说很重要,76%的消费者会在一定程度上被促销吸引。

对策:选择客单价在$10-100之间的产品,同时可以设置1-2款低价折扣款商品引流。

3、节日消费热情高:重要的节日节点,如情人节、圣诞节、新年、复活节、黑色星期五等节日,往往能带来消费的高峰期。

对策:做好本土化营销,了解所在国家的重大节日和购物节,配合节日做一些热门产品和满减营销。

4、下班购物高峰:下班后是非洲人的网上购物的黄金时间,28%的网上购物发生在晚上、下班后或下班回家时,即晚上6点到9点。

5、对品牌追捧:非洲人更需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。

对策:有能力的卖家尽量早一点经营自己的品牌,以便于后续扩大品牌影响力,形成良好的品牌口碑。

02 非洲市场热门品类

1、 假发:非洲人民天生的卷发和绒毛不好打理,假发不仅可以保护和修饰天然发型,造型也更加多变。

2、 服装:棉质及丝绸材质的衣服可以优先关注。男装以色彩鲜艳、图案粗犷、宽大的款式为主,女装以色彩鲜艳、直筒圆领的连衣裙为主。

3、 塑身衣(以南非市场为例):一直很受南非女性欢迎,成为了每天都穿着的性感单品。

4、 手机相关数码配件:智能手机一直占据非洲人民最爱网购品类的前两名,周边产品需求高。

5、 蚊帐及驱蚌产品:全球90%以上的疟疾病例来自非洲地区,蚊帐是廉价高效的抗蚊工具,驱蚊产品也很受当地消费者欢迎。

6、 汽车用品及配件(以尼日利亚市场为例):尼日利亚对汽配产品、汽车配套附件的需求很大。

7、 母婴用品:非洲每年新生儿超过4000万,母婴类产品属于增长比较快速的类目。

8、 宠物用品(以南非为例):南非人网购宠物用品宠爱他们的"毛孩子"。

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