国外展会专家教你有效参展，邀请客户来展位参观的邮件模板，记得收藏!

展会效果太差了!

买展位要钱、人员机票要钱、酒店也要钱,这些都是费用,而且还有其他的一些开销不断涌来。

坐在展位里,看着参观者、潜在客户在你的展位面前走过,他们甚至都没有往你的方向看一眼。

你的感觉像是在健身房,你是最后被选中的那个,如此的无助。这一场展会下来,你似乎就是个透明人——事实上,你也确实被无视了。

一、展会其实不需要高科技

我的导师曾经给一家公司做过一个深度展会咨询方案:在展会现场,弄了一些巨大的集装木板箱,里面放着稻草,地上也铺满稻草。所有的工作人员都穿着卡其色的上衣和运动装,看上去像是动物园的饲养员。这个活动的主题是"保护野生动物"。他们的产品像野生动物一样被放在木箱子里。

这个"小阴谋"不仅让他们的展位跟别人家完全不一样,同时也极大地撩起人们的好奇心,大家都迫不及待想知道这些大木箱里面都装着什么神秘的东西。如何激起你的潜在客户的好奇心?你的下一次展会将会如何与以前不一样?

二、跟别人越像,越快被遗忘

赶紧回忆一下你去年见过的最无聊的展位和最有意思最激动人心的展位。再想想你自己去年在展会上的表现又是如何?那个最有意思的展位马上就跳到你的脑子里吧。看,越有意思,你越容易记住,不是吗?

展会上,你有机会跟众多潜在客户"面对面"、"肚贴肚"(belly to belly) 交流。得到这个跟众多客户直接交流的机会,企业需要花费大量的参展成本。所以,某种意义上来说,你得以来参展,要感谢你的公司,感谢你的投资和潜在客户,因此,你应该在展会上竭尽所能地获得关注,并脱颖而出。

三、如何带来冲击力?

你能很好地展示你的产品和服务吗?你会互动吗?

有些公司,他们的产品非常易于展示,而大部分的公司则没这么幸运。如果你会展示,那么你就成功了。在所有展会现场活动中,观众对演示的记忆最深刻。在展会上,产品演示最容易让观众信服并专注其中。

通过现场演示,观众可以了解到这个产品是用来干什么的,用户可以清晰了解到你的产品的便捷和高效。如果观众能够亲身试用,他们对你的产品的印象将更深刻。对观众而言,看训练良好的人演示产品和自己去参与完全是两回事。

你是否能够形象地展示你的产品和服务?你能否为此建立一个模式?你该如何简单形象地达到效果?

邀请客户来展位参观的邮件模板

"对于展前的准备工作,我们会告诉所有在网上认识的客人,我们要参加广交会了,并说明我们的展位位置。其实不管买家是否到展会现场,但是告诉客户我们参加广交会本身,就等于是在说明我们的实力,起码在海外买家的眼中是这样的。"这是佛山高尔顿公司总裁钟石军的经验谈。所以也别放过这次宣传机会。

邀请客户前来展位参观的邮件模板如下:

Dear XXX,

How are you?

This is XXX from XXX company, specializing in manufacture and sale XXX products, such as : Product A , Product B, Product C, Product D, Product E and so on .

Now I am writing for inviting you to have a look at our exhibition stand in Guangzhou, China --The 133th China Import and Export Fair (Canton Fair). Our booth No. is XXX.

We will show a great variety of our products here, suitable for worldwide well-known bands. We believe there will be some items attracting you. Meanwhile, I think it will be a good opportunity to communicate with you face to face.

If you couldn't attend this exhibition, welcome to visit our website: www.abcd.com for more details.

We sincerely hope to see you at canton fair and look forward to hearing from you soon.

Yours sincerely,

XXX