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近期在关注小红书美妆市场动态时，发现多个在近1年内上线、客单价在100元以内的美妆类目新产品，也都取得了不错的销售结果。本文选取了其中4个比较典型的产品，围绕这些产品的内容玩法进行分析探讨，希望能给大家提供一定的参考和借鉴。
平均客单价：89元
tayeeu面膜依靠几条爆款笔记，将搜索人数从0拉到了3.8万+，搜索累计销售额贡献接近20万,占到产品总销售额的55%左右。相关笔记有56%以上都是由企业号发布，主要抓住了产品突出的性价比优势进行种草营销。
通过产品讲解视频进行安利，内容包括产品价格便宜、有收缩毛孔的作用、介绍使用方法和使用前后对比等，让消费者感受到产品的真实性和效果，降低广告感。
平均客单价：69元
尚尼诗橙子面膜以拼多多为主要流量承接端口，在小红书累积了56万+的笔记互动量。企业自制的产品种草和横测笔记拉动较大的曝光流量，拉动产品销售转化。
除淘系平台外，拼多多等成熟的电商平台也可以成为流量的承接端口，同样可以拿到不错的流量转化。
平均客单价：49元
花间颂卸妆油在3个月内依靠爆款笔记，帮助品牌实现了淘系拉搜从零到接近4.5万。相关笔记主要是粉丝量级在5000-5万期间的初级达人产出，这些大爆文带来了接近93%的笔记互动量。
除了产品直拍种草笔记外，达人产品测评和卸妆前后对比笔记也非常有效。前者通过真实的使用体验向用户展示产品优势，后者则通过戳中用户的猎奇心理进行种草。
平均客单价：74.8元
菲诗雅集素颜霜依靠与达人合作的高颜值产品种草笔记和自制的产品合集内容获得了较大的流量曝光。达人合作笔记占全部笔记的40%左右，自建矩阵号内容占35%。
这样的组合玩法充分利用了自然爆文的高曝光优势，吸引了大量的用户关注，并通过自制内容加强了产品的种草效果。
综上所述，无论是自制自然爆文、达人内容投放还是自建矩阵号+达人合作，都是在低客单价、低决策的品类中行之有效的内容营销模式。关键在于准确把握用户决策链路，通过丰富的内容形式给予用户足够的信任和认知。
