想要在亚马逊这个跨境电商平台上取得成功,卖家需要关注几个重要指标:曝光率、点击率、转化率和好评率。其中,转化率是非常关键的一个环节。所谓转化率,就是指将流量转化为订单的概率。当我们开始推广一款产品时,首先要考虑的就是提高产品的转化率。那么,如何能有效地提高亚马逊转化率呢?

1. 知己知彼,方能百战百殆

同在一个市场,为什么别人的产品会卖得比我们好呢?对竞争对手进行深入的对比和研究,能有效地加深自己对市场和产品的了解。这是提高产品转化率的首要任务!把行业内Top100的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中,钻研他们的经营模式和亮点,会使自己对行业有一个全新的认识,对后面经营战略的制定提供了参考案例。

2. 巧蹭热度,策划营销活动

在营销活动中,蹭热度是一个很有效的提高转化方做法。通过当地的节日来策划对应的营销活动是每个商家的必修课。成功的活动策划可以有效提高用户的关注度,从而提高产品的转化率。当然,在策划营销活动之前,要从产品的目标客户入手,分析他们的需求点,然后要思考这个活动希望达到什么样的效果,从而调整自身商品的Listing来吸引客户。

3. 人无我有,打造核心竞争力

产品的核心竞争力就是产品的核心卖点。了解竞争对手的情况和市场的概况之后,卖家朋友经应该寻找突破点,打造属于自己的核心竞争力!你的产品是否填补了市场的空白?是以性价比取胜还是以差异度取胜?经营策略有什么亮点?这些都是卖家需要思考的问题,也是提高转化率的关键点。

4. 核心要素,抢占Buy Box

美国有39%的在线购物者在亚马逊上开始搜索商品,只在亚马逊上刊登商品还不够,你必须在这个极具影响力的平台上被更多购物者发现。最大化商品曝光的方式就是获得令人垂涎的黄金购物车Buy Box位置。关于Buy Box的问题,网上有十分多的干货。建议卖家朋友先力争黄金购物车;随时随地做好打价格战的准备;而对于价格战,建议店铺商品数量多的卖家朋友可以选择亚马逊ERP——wimoor来代替手工调价,因为竞争对手的价格多变手动调价不足以应对价格战!

总之,提高亚马逊转化率是电商卖家的重中之重。希望上述4个建议对你有所帮助,祝你在亚马逊事业蒸蒸日上!