在当下的品牌全球化趋势中，中国的跨境电商巨头们已经在海外打开了出海新格局。品牌方在入驻电商平台或自有独立站进行营销时,都在目睹当下社交媒体给品牌流量转化带来的巨大影响。其中,红人带货或种草的比例越来越高,意见领袖(Creator)们的观念与选择,正在越来越鲜明地影响一代人的消费选择判断。

然而,许多希望迎合海外网友喜好的出海品牌,并不能准确地把握住海外红人营销节奏与脉搏,从而陷入了漫长的资源浪费和"试错期"。那么,在经济增速放缓,经济压力普遍增大的当下,品牌方如何以恰当的营销模式应对风险?大批量的出海品牌商家又该如何规划与选择海外红人营销策略?

出海新时代,全球格局布局逻辑

过去,中国已有不少打出国际知名度的品牌,他们已在海外市场有所建树;同时还有许多高性价比出海商品,正在努力脱离低利润的纯加工制造,进而在国际上打出自己的品牌优势。

然而伴随着品牌出海进入"深水区",品牌商家面临的竞争压力和环境变化也逐渐增大。出海品牌在全球市场遭遇到不同国家和市场的文化、市场氛围的本土化挑战。为此,应对当前的经济不稳定和通胀上升,品牌更需要用一种投资的心态,提高品牌竞争力,来应对这种不稳定性。

用长期性投资未来

红人营销,对于国内品牌来说毫不陌生,流量经济更是时代潮流。实际上,其在国外也已是成熟的模式。根据研究,在上一次经济衰退中增加了营销投资的品牌里,有60%的品牌方逆势实现了ROI的增长。

因此,品牌方需要与红人保持长期的紧密联系,不仅在前期的传统"种草"行为中有所布局,之后还有持续性的日常带货,继而维护产品口碑,成为品牌忠实拥护者,形成长期营销手段。

海外当红博主,托出全球化当红品牌

然而,在实际海外营销的操作中,跨境品牌在进行红人营销时,往往会因为对海外红人营销市场缺乏了解,遭遇到不少困境与痛点。经过长期的尝试,品牌方才能摸索到可以长期依赖的,将博主内容最大化变现的方式。

值得一提的是,LTK凭借成熟的红人营销平台,为不少中国出海品牌提供了全方位的营销策略。在当前经济衰退对市场的负面影响中,品牌方需要把握住表现更优良的流量投放渠道,实现品牌营销的长期收益。