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近两年来，海外红人营销在跨境电商领域备受关注。虽然红人营销带来了不错的效果,但也出现了一些问题,如"假中介"等导致跨境电商企业吃亏的情况。同时,硬展示的方式也忽略了用户感受,使得用户选择主动屏蔽广告。那么,跨境电商企业如何选择合适的红人营销策略呢?
1. 选择中量级网红
高粉丝量并不代表高转化率,而中量及以下的网红往往能与粉丝产生更频繁的互动,增加粉丝的忠诚度和粘性。
2. 设计合理合作计划
找到合适的红人不仅要看产品与红人的契合度,还要关注红人的粉丝群体与品牌的匹配程度,从内容特性、价值观等多方面进行评估。
3. 选择战场
在海外,Instagram、Facebook、Twitter仍是主要的红人聚集平台,而TikTok的崛起也引发了新的战争。根据不同平台的特点,选择与网红合适的营销场景。
4. 眼光长远
品牌方、服务商和网红之间的关系息息相关,需要以良好的态度和细节维护,才能获得双方的好感,实现长期、持续的合作。
