在亚马逊站内广告成本不断上升的情况下，越来越多的卖家开始寻求低成本的站外流量来推动产品销售。站外推广成为了卖家们引爆产品销量的新选择。但是,要做好站外推广并非一件简单的事情,需要结合产品定位、渠道选择、目的明确等多个方面进行全方位考虑。以下是7个站外推广的关键步骤,希望能为卖家们提供有价值的参考。

一、优化Listing

Listing的优化是站外推广的基础。无论是站内还是站外,一个优秀的Listing都能有效提高产品的曝光和销量。在进行站外推广之前,确保Listing已经达到最佳效果,包括高转化率、良好的综合评分以及丰富的产品信息等。

二、提升自然排名

自然排名的提升能够带来更高的曝光和流量。在进行站外推广的同时,注意优化关键词、增加产品曝光,从而提升产品在搜索引擎中的排名。这样不仅可以增加产品的曝光量,还能提高产品的点击率和销量。

三、明确推广目的

站外推广的目的一般分为两种:乘胜追击和甩卖清仓。乘胜追击是指通过站外推广来增加产品销量,提升产品的排名和曝光。甩卖清仓则是指清理库存,以低价销售产品。在进行站外推广之前,要明确推广的目的,以便选择合适的推广策略和渠道。

四、产品定位

在进行站外推广之前,要明确产品的定位和适用人群。只有对目标客户群有清晰的认知,才能有针对性地选择推广渠道和策略。通过对产品特性和卖点的总结,可以更好地了解目标客户的需求和偏好,从而选择合适的推广方式。

五、选择合适的引流渠道

根据产品定位和推广目的,选择合适的引流渠道至关重要。常见的引流渠道包括EDM、搜索引擎、社交媒体、Coupon\u0026Deal站以及网红营销等。根据产品特点和目标客户群体的使用习惯,选择最适合的渠道进行推广。

六、渠道选择与分析

不同的产品适合不同的推广渠道,因此在选择推广渠道时需要进行充分的分析和判断。例如,刚需产品更适合在搜索引擎上进行推广,而生活类产品则更适合在社交媒体上进行推广。根据产品的特性和目标客户的使用习惯,选择最合适的渠道进行推广。

七、渠道种类

站外推广的渠道种类多种多样,包括EDM、搜索引擎、社交媒体、Coupon\u0026Deal站以及网红营销等。每种渠道都有其特点和适用场景,需要根据产品的特性和推广目的进行选择。在选择渠道时,要注意平台的用户群体和推广效果,以及平台的推广成本和效益。

站外推广是亚马逊卖家增加产品销量的重要手段之一,但要想取得好的效果,需要结合产品定位、推广目的、渠道选择等多个方面进行综合考虑和分析。只有选择合适的推广策略和渠道,并进行有效的执行和监控,才能实现站外推广的最大化效益。