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全球疫情影响下，消费者出行被限制，购物行为也从线下转移至线上，特别是东南亚电商市场呈现出强劲的增长。针对这一趋势，本文将为跨境卖家分享东南亚市场的基本情况、TikTok平台的营销玩法以及如何打造优质的短视频内容。
泰国和马来西亚两国的人口体量较小，人均GDP较高；菲律宾和越南人口体量较大，而新加坡的人均GDP最高。
马来西亚主要为马来人，他们大部分信仰伊斯兰教；华人群体占比高；西马是经济消费中心。
泰国人口最多的民族是泰族；华人群体占比高；大部分信奉佛教，注意选品和直播不要触及当地话题禁忌。
越南在语言、民族和宗教习俗上比较统一，会过春节、端午、中秋等节日。
TikTok已正式启动东南亚跨境业务，泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡五国开放入驻。东南亚各国语言和文化习俗多元且丰富，是值得卖家开拓的蓝海市场。
从内容偏好来看，东南亚消费者最关注服饰、3C、美妆等品类。卖家可以针对不同国家的特点,发布产品测评、拆箱、妆容教程等短视频内容。
此外,受疫情影响,东南亚消费者更多关注居家办公、亲子育儿等领域,也给出海卖家带来新的商机。
短视频作为重要的流量入口,可以帮助卖家实现拉新、带货等目标。打造优质短视频需要注意以下几点:
1. 抓住前5秒的黄金时间,吸引用户注意力。
2. 传递商品卖点,满足用户需求。
3. 引导用户下单,实现转化。
除了自制短视频,卖家也可以选择与当地达人合作,利用其流量和影响力。
无论自制还是合作,后续的数据复盘都很重要,可以根据数据优化短视频内容和营销策略。
