近年来,疫情给中国跨境电商带来了很好的机会。以 2020 年为分水岭,市场上的差别非常大。特别是在 2021 年,海外零售品牌公司和供应链公司前所未有地需要中国。显而易见的一个趋势是外贸出口和跨境电商的火热。

国外感恩节一过,马上就到"黑五"了。"黑色星期五"是指每年感恩节的后一天,是西方最重要的购物节。商家在这一天以大幅折扣吸引消费者,黑五期间的销售额几乎能够占到美国线下零售全年的三分之一,它是国外商家一年中最看重也是最繁忙的日子,也是中国跨境电商迎接"风口"的最好时机。

作为跨境电商,哪些思路可以推动你的商品成为黑五中的黑马?今天我从"引流"和"变现"两方面来带你梳理思路,希望能让你更好的备战黑五。

流量捕获

近来旺季趋势渐显,平台卖家应该更能直观感受到销量和流量的提升,那在这个趋势下,独立站卖家要如何进行黑五的推广引流呢?首先我们要明白,流量的最核心来源就是广告。但站外的推广、引流都有一定的滞后性,这个特性则决定卖家针对某个时间节点的促销推广时,一定要提前一段时间,让广告可以充分发酵,如果广告展现的高峰与旺季促销的时间节点吻合,那广告的效果也将最大化,投入产出比也会更高。

独立站卖家投放广告,一定要有自己用的顺手的统计工具,这样才能在提前投放广告的同时,对广告效果进行统计分析,并根据反馈不断调整、优化广告投放策略。此外,除了在大家熟知的社交平台Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等上面投放,还可以进行搜索引擎SEO、尝试Pinterest、Reddit等自带流量的网站。

变现思路

有了流量后,9个变现思路可以在你做营销策略的时候参考:

1. 发布黑五礼物指南

2. 设置推荐奖励

3. 鼓励用户增加平均订单价值

4. 每小时或每天进行的Flash sale

5. 将订单金额的一部分捐赠给慈善机构

6. 提供产品套装捆绑包或盲盒

7. 提供礼品卡或VIP折扣

8. 在Facebook或Tik Tok上直播

9. 与其他企业合作,在多个平台上推广优惠

祝大家在黑五中大卖!