进入8月到9月，是多个国家的返校季。根据惯例，人们会为回归校园上课做准备，购买各类商品。相关零售商也迎来一波销售热潮。

本文将为大家解析当前返校季的流行趋势和热销品类,并分享独立站卖家在此期间的营销策略。希望能帮助跨境卖家更好地抓住返校季这个重要的消费时机。

返校季6大热销品类

从学生到家长,从学校到老师,参与返校季购物的消费者需求各异,不同类目的商家可以结合自己的品牌、品类从中挖掘商机。

1. 服饰鞋包

返校的仪式之一就是穿着崭新的时装迎接新学期。不少大学生在社媒上分享返校季穿搭,TikTok上话题#backtoschooloutfit累计获得4亿次观看量。

具体热门单品包括T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋等。瑜伽服、健身裤等运动服饰也很受欢迎。高中、大学的聚会、舞会等场合,小礼服、西装也是大家关注的重点。配饰方面,背包、手提包、鞋子的搜索量有显著提升。

2. 3C科技

线上授课已经很平常,电子设备也成为了返校季的热门品类。手机、电脑、平板等升级需求高涨,去年所有返校开支中,电子产品占比最高。

此外,充电宝、耳机、键盘等电子产品配件也日益受到关注。这些都是中国跨境电商的优势品类。

3. 学习用品

使用者不仅指学生,还有老师、家长、甚至上班族等。包括书包、水瓶、饭盒、计算器、教育类游戏、STEM用品、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装等。

4. 学生运动用品

运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车等。

5. 家居/宿舍小家电

TikTok上,#dormlife的话题拥有千万浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度,床单、床罩、躺椅、电动牙刷、吹风机、小型投影仪、台灯等家居产品也受到了大量的关注。

6. 校园教学/办公设备

包括带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子等。

返校季营销策略

除了选品、店铺装修、活动策划,独立站卖家还可以主动出击,在TikTok、YouTube、Ins、Pinterest等Z世代喜爱的社媒平台进行营销。

1. 利用邮件营销做好预热:在GiiMall后台免费使用Gii Email,向精准客户发送邮件建立联系。

2. 产品捆绑销售:在GiiMall后台使用[组合促销]和[多件促销],打包优惠价格满足一次性买齐需求。

3. 与KOL合作推广:找到Z世代中更具影响力的KOL进行营销,提高与年轻消费者的共鸣。

4. 开展赠品活动:通过社媒平台设置参与门槛,增加曝光和关注度。

5. 免费配送:免费配送是消费者首要考虑的因素之一,可以设置免邮门槛。

返校季是一个绝佳的消费契机,希望本文所分享的干货能帮到正在备战返校季的独立站卖家。如果你也想拥有自己的独立站,可以关注并注册GiiMall哦~