TikTok 直播作为一种新兴的电商模式,正越来越受到跨境卖家的青睐。2020 年 3 月至 2021 年 7 月,全球直播购物增长了 76%,直播购物增长没有停止的迹象。与其他电商形式相比,TikTok 直播的转化率要高出十倍之多。本文将为您详细介绍 TikTok 直播的优势、机制和功能,以及如何提高 TikTok 直播间的权重,助力您在 TikTok 直播中玩赚。

一、跨境卖家为何要入局 TikTok 直播带货？

01更广泛的受众范围

TikTok 是当今发展最快的视频分享和社交媒体平台。自成立以来仅五年,它就已经获得了超过 10 亿用户。通过 TikTok 直播,品牌可以触达更多的消费者,不仅可以促进销售,还可以增加品牌曝光度。

02提高关注度

2021 年,沃尔玛在 TikTok 上的直播购物活动获得的观看量是他们预期的 7 倍。直播活动过后,他们的 TikTok 关注者增长了 25%。大大小小的品牌都认为 TikTok 为他们品牌的成功做出了巨大贡献。

03实时连接消费者

与观众实时互动是品牌与追随者互动并建立关系的一种方式。在直播中,他们可以分享产品和服务的动态链接。他们还可以演示如何应用或操作产品,增加他们的可信度和销售前景。

04更大的购买潜力

Z 世代和千禧一代占 TikTok 用户群的一半以上。根据 Influencer Marketing Factory 的一项调查,该人群中有 40% 的人在观看社交媒体直播时至少购买了一件商品或服务。

05充满活力的电子商务平台

从大企业到小品牌,从毛绒玩具和钥匙链到化妆工具和手机壳,TikTok 对各类型和各量级卖家都保持欢迎的态度。在 2021 年,TikTok 流行的 Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt 巩固了该平台在电子商务领域的地位。

二、TikTok 直播的机制和功能

TikTok 直播允许用户和品牌进行实时互动,为品牌提供了实时展示其产品的机会。通过 TikTok 直播,TikTok 用户可以在不离开应用程序的情况下购买产品,使品牌和客户可以在简化购买流程的同时进行互动和交流。

01账号直播条件

无论是个人号、创作者号、还是企业号,都需要满足粉丝数量 ≥1000 的条件后(不同国家/地区的数量不同)才可开启直播功能。

直播用户必须年满 16 周岁,而且年满 18 周岁(韩国为 19 岁,日本为 20 岁)的用户才能在直播期间接收、或送出虚拟礼物。目前,TikTok LIVE 和 Gift 功能仅对部分地区开放,商业帐户目前无法接收礼物。

02TikTok 直播功能

* 直播预告(LIVE Event)

* 直播回放(LIVE Replay)

* 问答(Q\u0026A)

* 管理员(Moderators)

三、TikTok 直播间权重影响因素

TikTok 直播间权重是 TikTok 的一项内在数值,它会影响直播间的曝光度。权重低的直播间很难被用户看见,而权重高的直播间则更容易登上推荐,被系统推荐到更多的人,获取到更多的流量。

01直播时间和时长

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间,并且考虑你的直播时长。通常来说,在同一时段,相比其他被推荐的主播,你的直播时间越长,直播间权重越高。

02直播间互动率

即直播间粉丝与主播的互动率,主要包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。通常来说,如果你的上述数据表现都不错,那么系统会在下一次的直播推荐中,自动把你的直播间推荐给更多的用户。

03账号设置和认证

* 账号注册及实名认证

* 账号的认证

四、如何提升 TikTok 直播间权重

了解了 TikTok 直播间权重影响因素后,下面给大家讲一讲如何提升直播间的权重,获取更多的流量。

01保持固定直播时间

卖家可以保持在固定的时间开始直播,并将每天的直播时间写在简介(profile)内,这样不仅可以方便忠实用户观看,也方便新来的粉丝了解直播的时间,很大程度地提升了直播间的权重。

02提升视频质量

为了给观众更清晰和流畅的观看体验,商家们需要注意直播设备是否能够满足直播的需求。

03提升直播间互动率

根据 TikTok 的推荐机制,每个直播间都会有一个基础推荐量,但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。因此,激发观众的互动激情尤为重要。

04提升话术质量,掌握技巧

TikTok 直播话术可以帮助主播更好地控制直播节奏,具有打造主播 IP 人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成商品销售等作用。