40
在跨境电商发展的过程中,选品是非常重要的一环。一个好的产品可以决定成功的一大半,其余的就是供应链和运营的工作了。选品不仅需要对数据分析有一定的能力,还需要整合各种选品工具,并且要做到理性和感性的平衡。
下面,我将分享一些关于选品的技巧和心得:
在选品前,我们要着重关注两个点:客户需求和产品质量。先满足客户需求,然后再追求品质。
Niche Product是指受众群不会很多,但它能满足这部分人的需求,有不错的利润点,相对竞争度也不高的小众产品。
比如说,能够自动切菜的机器就是一种Niche Product。它能解决上班族和懒人在烹饪过程中切菜繁琐的问题,虽然客户群体不大,但需求一定不低。
谷歌趋势是我做跨境电商以来用得最多的选品工具之一。我通过观察一个产品在谷歌趋势上的搜索量变化,可以大致判断它是否有市场。
此外,1688也是一个很好的选品工具。我会经常在1688上搜索一些感兴趣的产品,观察它们在1688上的销量数据,这可以反映出这个产品的市场容量。
除了谷歌趋势和1688,我还关注以下一些网站或平台,以发掘热门产品:
1. ubersuggest
2. trendhunter
3. yahoo雅虎
4. 各大电商平台的热销榜
5. kickstarter
6. walmart
7. thisiswhyimbroke
结合社交媒体平台,我会综合这些信息,筛选出自己感兴趣的产品清单。
选品时,不要因为竞争对手多就放弃一个产品。重要的是看这个产品的市场容量和利润空间。
此外,在选品时还需要注意以下几点:
1. 选择体积小或重量轻的产品,以降低运费。
2. 避开易碎产品,以免增加安全包装和售后成本。
3. 选择操作简单、容易上手的产品,无需太多售后。
4. 选择利润率至少50%以上的产品。
5. 可以提供独特的包装或设计服务,增加客户粘性。
6. 不要选择季节性产品作为唯一品类。
综上所述,选品不仅需要看数据,还需要结合自身经验和感性认知,既要满足客户需求,又要有利润空间,同时还要考虑供应链和运营的因素。只有这样,才能选出真正适合自己的爆款产品。
