每个做亚马逊跨境电商的人都可能遇到过这样的问题: 自己辛苦选出一款优质产品,刚刚开始销售就突然冒出了大量同款或相似产品,导致自己的产品竞争力下降,不得不通过降价来维持销量和利润。这其实都源于在选品过程中忽略了一个重要因素 - 差异化销售。

为什么说差异化销售如此重要呢?亚马逊上的产品琳琅满目,如果你的产品没有吸引力或特色,客户很可能会直接选择价格最低的同类产品。这样我们的产品就很容易陷入恶性价格战,利润越来越低。对于中小型卖家来说,差异化销售显得尤为重要。

下面就来介绍几种跨境电商亚马逊卖家可以采取的差异化销售妙招:

1. 私模定制差异化销售

所谓私模定制,就是找工厂定制一款独有的产品款式。这的确是一个有效的差异化方式,但也存在一些问题:

1. 开私模成本较高,会大幅增加产品采购成本。

2. 私模也存在一定风险,比如不知道产品是否受欢迎,以及工厂可能会泄密。

2. 组合差异化销售

组合差异化销售就是将你的核心产品与相关配件打包成套销售。这不仅能避免同质化,还可以让你主导这款套装的定价。不过需要注意,组合产品一定要做好互补性。

3. 以量取胜差异化销售

这适用于客户对某类产品有大量刚需的情况。比如食品存储盒,客户更看重数量和性价比。通过提供大包装,可以让客户感受到性价比的优势,从而选择你的产品。

总之,对于中小型跨境卖家来说,差异化销售是避免恶性价格战的有效武器。希望以上几种方法能给你的亚马逊业务带来启发和帮助。