很多小伙伴在亚马逊运营中总会遇到各种各样的难题,今天就好好帮大家解答下原因,告诉你解决方案其实超级简单!

亚马逊店铺做不起来的常见原因包括:缺乏运营知识、选品能力不足、市场分析不足、资金分配问题以及缺乏必要的财务知识。下面我们一一详解:

1. 缺乏运营知识

1. 缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解

2. 不知道如何激发用户购买欲,如何提升转化率,每天只会机械式堆积产品数量,投入的时间、精力越多,成效越低。

2. 缺乏选品能力

1. 单纯以自己的偏好来进行选品,忽视了市场的需求。

2. 盲目跟风,追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。

3. 过度追求差异化、独家私模和产品升级改造,浪费了时间,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。

4. 选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

3. 市场分析不足

1. 忽略对竞争环境的分析,导致被竞争对手恶意攻击。

2. 市场趋势把握不足。

3. 供应商数据、销量等市场情况一无所知。

4. 资金分配问题

1. 广告投放缺少策略。

2. "把鸡蛋放在一个篮子里"。要避免过度乐观,避免盲目扩张,资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。

5. 缺乏必要的财务知识

要做好财务管理,打破上述困境,跨境电商公司企业管理者需要对公司内部财务管理逻辑有一个总体的理解,落实到具体的财务管理层面,跨境电商企业财务管理常规包含5大模块:

1. 成本费用管理-明确成本费用监控

2. 盈利管理-最大化获取合理利润

3. 资产管理-保持持续良性利润

4. 资金管理-实现可持续发展

5. 预算管理-做好财务规划