信用证在国际贸易中扮演着重要的支付角色。作为卖方,如何在与海外客户谈判信用证时占据主动权,确保交易安全顺利进行?下面为您总结了5大关键技巧,希望能为您提供参考。

1. 确定好开证行

信用证的安全性很大程度上取决于开证行的信用。在订立合同前,出口方要事先了解进口方所在国家或地区的经济、金融状况,以及当地银行信用证业务的操作方法,确定一家资信较好的开证行。如果是高风险国家,还可要求由开证行以外的另一家资信较好的银行对该证进行保兑,以降低风险。

2. 确定好贸易合同

很多客户都认为信用证只看重银行资信,而忽视了合同的签订。实际上,无论是何种结算方式,制定一份完整的贸易合同都非常重要。合同应列明货物信息、付款方式、贸易术语、运输路径、开证行等关键信息,这不仅有利于信用证的开立,也可作为贸易纠纷的法律依据。

3. 确定好信用证条款

在开证前,不妨让买家提供以往的信用证模板或先出具信用证草稿进行审核。对于不满意的条款要求删除或修改,如要求全套海运提单并指定收货人为开证行、选择 CIF 或 CIP 贸易术语等。同时,尽量将一些复杂单据(如产地证)剔除出信用证交单文件,减少不符点的发生。

4. 确定备货前要收到信用证

按照安全级别,能在备货前收到信用证的最安全,其次是备货中收到,最后是准备出货时或出货后才收到。对于后者,出口方容易处于被动地位,特别是产品是定制化的。建议让海外客户先支付30%定金,再以70%信用证的方式结算,这是国际上常见的混合付款方式。

5. 确保全符出单

信用证交单必须严格按照《跟单信用证统一惯例》(UCP600)的规定执行。即使货物再完美,单据也有瑕疵,收汇也可能会受阻。所以在制作单据时,一定要遵循"单单一致、单证一致"的原则。一旦发现不符点,要及时与开证行和海外客户沟通,寻求解决方案。

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