如今的外贸市场上，还有很多外贸人停留在"坐等客户上门"的状态。有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户,但却显得非常盲目和消极。Google、Facebook、Instagram、Linkedin、YouTube、WhatsApp 等全球主流社交媒体平台,已经成为全球60%企业的推广阵地。这意味着,我们的许多潜在客户都分布在这些社交媒体上。然而,日常开发这些客户时,很多人都感到费时费力,甚至是枯燥乏味。

所以,在外贸客户开发工作中,工具和软件是重中之重。良好的客户开发方式和合理有序的客户跟进方式可以提高工作效率,促进外贸订单的转化。因此,选用合适的外贸搜索营销软件来做主动营销势在必行。

下面让我们来看看定制推外贸获客软件主动开发客户的5大优势,希望对大家有所启发,以后能事半功倍地主动开发客户。

1. 获得优质的海外客户

通常优质的买家都有自己固定供应商,甚至他们数据库里面已经有很多备选潜在供应商。你只有主动、积极地去联系他们,才有可能被纳入到他们的供应商列表中。而定制推外贸获客营销软件正好精准狩猎,针对你输入的关键词,就可以快速帮你找到这批海外客户资源。

2. 提升产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重,买家根本无法分辨产品的差别。你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系、介绍,才能超越你的竞争对手,让你的产品在众多同质化的产品中脱颖而出,从而获得合作机会。

3. 更加了解市场与客户

主动开发客户,你会经历"从寻找客户到分析客户再到与客户沟通"的过程。在这个过程中,你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多认识。有了这些知识和经验,能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求,这些都是很关键的因素。

4. 提升自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片,只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度,但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验,能从中更好更快地成长。使用定制推软件,可以提高工作效率,把繁琐的工作交给软件。

5. 降低获客的成本

无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、亦或是展会,都需要你投入大量的资金和人力,而且获得的客户数量也没有保证,即使得到客户信息,是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入相当低的成本,就能开发到国外客户。相对来说,获客成本更低,企业花费的成本越低,业务员获得的提成才能越多!