在当今竞争激烈的国际贸易市场中,企业寻求外贸客户的方式主要有两种:通过B2B平台和主动开发。然而,随着B2B平台竞争的加剧,单纯依赖这一渠道已经不太可行。因此,主动开发外贸客户正成为一种必然趋势。

1. 客户资源的稀缺性

根据二八法则,优质客户资源只占总资源的20%。如果仅靠被动等待客户在B2B平台上找到您,就像"守株待兔",对业务发展帮助并不大。与潜在客户早期接触,您将获得一些机会优势,因为随着时间推移,客户将面临越来越多的供应商选择,这也会增加他们的需求难度。

2. 个性化控制能力

通过主动开发外贸客户,业务员可以根据自己的产品和目标需求进行个性化开发。然而,如果依靠平台广告,很难获得期望客户的属性。即使在阿里巴巴国际站,如果直通车的消耗没有达到特定的门槛条件,您也无法选择广告投放的国家,这一限制会很大程度地影响您的业务拓展。

3. 低竞争度

主动开发外贸客户的竞争相对较低,很多人因此离开了这一领域。与此相比,主动开发外贸客户是一个系统性的工程,需要长期并认真的进行规划和执行。而销售本身应该是主动开发市场的,因此,市场营销的缺陷也是导致主动开发外贸客户的缺失的原因之一。

综上所述,在主动开发客户的道路上,竞争相对来说并不是很激烈。因此,如果您想提高业务水平和拓展外贸市场,现在就是入场的标志性时刻。