对于从事跨境电商的小微卖家而言，建立自有品牌是非常重要的。很多人认为品牌建设是大企业才能关注的事情,但实际上许多跨境电商品牌都是从小做起,一步步壮大起来的。作为小微卖家,如何从现在开始着手企业品牌的建设呢?让我们一起听听深圳市荣联发科技有限公司创始人唐霞对打造品牌的感悟。

作为从事车载电子产品的创业者,唐霞有着曲折的品牌打造历程。起初,她并没有相关的技术和人才,但意识到了品牌的重要性,于是在2013年注册了一个品牌。之后,她逐步完善公司的人才结构,招聘到了专业的产品经理,并开始了品牌的实际运作。到目前为止,虽然品牌还不够成熟,但唐霞已经积累了一些宝贵的经验,她将其概括为"八个步骤":

1. 品牌选品:对于小微卖家来说,选择合适的产品类目是关键。唐霞的公司在选品时,主要考虑了客单价高、技术门槛相对较高,以及跨境B2C领域还没有太多知名品牌等因素。

2. 品牌定位:在打造品牌初期,要多做用户调研,确定产品的价格档次和消费人群,收集用户反馈,体现产品的差异化。

3. 品牌视觉/形象:视觉营销是品牌建设的重要一环,唐霞还参与编写了速卖通大学的《跨境电商美工》一书。

4. 品牌推广:包括利用不同国家站点、产品线、平台活动、站外营销等多种方式,最重视SNS推广和老客户转介绍。

5. 品牌认知:品牌认知源于用户的使用体验,要注重产品说明、包装等细节,提升用户体验。

6. 品牌延伸:要时刻关注行业发展动态,适当考虑扩大品牌涉及的行业领域。同时,也要与同行建立战略联盟。

7. 品牌管理:包括价格、渠道、售后等各个环节的规范管理。

8. 品牌价值:品牌发展到一定程度时,可以考虑社会公益等方面的贡献。

总之,对于跨境电商小微卖家来说,建立自有品牌是一个漫长而曲折的过程,需要持续的努力和探索。但只要坚持这"八个步骤",相信一定能够打造出有影响力的品牌。