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跨境电商行业随着疫情的影响变得愈发艰难。但与国内电商行业的内卷相比，跨境电商仍然更有机会。因此, 吸引了大批人士进入这个行业。对于刚入行的小白来说,如何选择合适的跨境平台呢?本文将为您梳理几个主流的跨境平台,供您参考对比。
需要注意的是,无论选择哪个平台,选品都是非常重要的,因为它占据了整个跨境生意的60%。
亚马逊是最早的跨境平台之一,也是众多商家的首选出海平台。它帮助国内商家抓住跨境电商的新机遇,发展出口业务,扩展全球市场,打造国际品牌。此外,亚马逊目前已经拥有相当完善的物流仓储体系,让商家可以专心进行店铺运营。
优点:
1. 流量大,每个月都有数亿人访问亚马逊市场,能为商品带来很大的曝光量。
2. 服务完善,亚马逊有一流的服务体系,自身的FBA物流仓储系统能为商家处理库存、包装、装运和运输等方面,让你专心地进行亚马逊店铺运营。
3. 涉及范围广,当前有17个站点。
缺点:
1. 收费贵,想要入驻FBA仓的费用比较贵;而且它还必须要保证存储的货物可以出售,如果不能出售,那么你将面临赔钱的现状。
2. 竞争大,在亚马逊有大量的店铺与你销售相类似的产品,他们可能是商家源头,由于自身生产,会以更低价格进行销售。这就让你不得不采用价格战方式来获得更高的流量,但自身的利润就会降低。
Shopee是东南亚比较大的电商平台,自2015年在新加坡成立以来,Shopee的业务快速覆盖了新加坡、马来西亚、中国台湾等10多个市场,是当前东南亚发展最快的电商平台。
优点:
1. 入驻门槛低,在部分站点,入驻Shopee是不需要交付任何押金的,只要营业执照、个体户或营业执照即可。
2. 流量大,根据Shopee官方的统计数据,每个月有4000万用户访问Shopee,它是东南亚最大的电商平台。
3. 仓储物流体系完善,Shopee在国内有仓库,不需要国际物流,发货到国内中转站即可。
缺点:
1. 单价低,Shopee相对于亚马逊来说,主打的市场是东南亚,流量相对比较小;而且当前的东南亚电商市场不成熟,退货率高,物流体系也不成熟,单价比较低。
2. 起步晚消费者不信任,Shopee平台的起步比较晚,东南亚市场又比较薄弱,还在发展阶段。因此很多消费者对它的信任度并不高,大多数以货到付款的方式比较多。
eBay也是属于老牌的跨境网站,主要的服务范围是网上拍卖、电子商务、购物商场等方面。eBay在全球拥有37个独立的站点和门户网站,覆盖了190多个国家和地区。
优点:
1. 具有专门的客服,可通过电话联系或网络会话形式进行沟通交流。
2. 相对比较灵活,eBay的定价方式可以多种样式,如无底价竞标、有低价竞标、定价出售等,而且商品的营销方式也比较多样化。
缺点:
1. 后台操作比较难,当前eBay只有英文显示,对于那些英文比较薄弱的商家,那么难度就会比较大。
2. 费用高,eBay是不提供清关服务的,所以国内商家需要自行处理清关的问题。
3. 审核难,eBay更倾向买家,对商家的要求十分严格,而且退款流程很低。
速卖通的全称是全球速卖通,它是阿里巴巴旗下地面对国际市场打造的跨境电商平台,也被众多卖家称为"国际版淘宝"。
优点:
1. 入驻门槛低,速卖通的进入门槛比较低,交易活跃,很适合众多小型商家快速进行出口。
2. 交易流程方便快捷,出口商家无需具备企业外贸资质、不用亲自进口报关等方面,进出口由物流方操作即可完成。
缺点:
1. 竞争大,由于速卖通的入驻门槛比较低,导致大量的跨境者入驻,同质化竞争严重,大部分商家只能通过低价格才能获得优势。
2. 利润低,速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主。
总之,无论选择哪个跨境平台,首先要明白你要买什么,并卖给谁。只有理清楚人－货一场的关系,整体的运营目标才好地确定,并制定更好的运营策略,获得更多的订单。
