对于新手卖家而言,如何合理运用低价策略进行跨境电商零售运营?许多卖家选择以低价策略吸引消费者,但一味砸低价格可能会导致内卷,尤其是对于那些客单价较低的品类。对于没有产品优势的卖家而言,使用低价策略时需要注意哪些问题?如何正确地使用低价策略,既能保证订单量,又能提高利润?

1. 了解目标用户对具体产品价格的感知范围。例如,我想销售价格在200-300美元之间的产品,但具体售价是250美元还是280美元?通过观察销售数据,我们发现产品在价格区间220-230美元和270-280美元之间存在较大差异。因此,需要考虑目标用户对价格在这个范围内的感知度,并确定是否有足够的利润空间。不能一开始就设定极限利润并盲目降价。

2. 利用用户的感知范围。降价的目的是为了获得更多的评论和转化。如果一味降低价格却没有获得更多的转化和评论,那么可能存在定价策略、选品或运营方面的问题。

3. 在订单稳定后,需要缓慢地提高价格,而不是一次性将价格调整到正常水平。例如,产品上架时价格为23美元,订单稳定后,可以以1美元为单位逐步提高价格。每次调整价格时,需要观察流量和订单量的变化。当流量和订单量没有明显变化时,再选择提高1美元的价格,依次逐步提高价格,直到达到目标价格。这需要耗费时间和及时调整。在运营中,需要增加产品推广预算,以保持订单量稳定,同时让用户逐渐接受更高的价格,从而保持产品流量、价格和订单量的稳定。