本次第133届广交会参展企业数量创新高,200多个国家和地区的采购商参会,参展企业数量约3.5万家。这对于不少渴望从中破局的外贸人来说,无疑注入了一剂强心剂。但同时也增加了对目标客户寻找与挖掘的考验。

小编结合自己的经验,给大家介绍4种从大量参展商中挖掘出精准客户的方法,适用于各种展会。

1. 查看对方名片

名片是展会最重要的交换物,在拿到对方名片时需要快速判断,比如公司名称、logo、邮箱、网站等。此外,从客户所在国家也可以初步判断,如中东客户喜欢大红大紫,欧洲客户喜欢黑白灰冷色调。

2. 看对方的眼神

客户的眼神能反映其对产品的兴趣程度。如果只看一眼就转移,说明重要性一般;如果一直盯着认真听讲,则需重点关注。记得做好客户信息记录,可以领取相关表格。

3. 查看对方的团队

团队规模和穿着可以反映客户的身份地位。如果人数较多,要注意是否有"boss"存在。这在日韩客户身上尤其明显。

4. 查看对方的反应

客户可能提到我们没带的产品,这就需要用"诱饵"留住客户,创造一对一沟通的机会。一旦判断客户价值高,要想办法促进成交。

5. 展会后的操作

展会结束后要尽快整理客户信息,确定重点跟进对象。可以浏览客户官网,系统了解其情况。

总之,获取客户的渠道很多,关键是找到适合自己的方法。抓住这个"杀手级"的广交会机会,相信外贸人一定能事半功倍,收获满满。