本文作者分享了他从零开始在亚马逊建立一家月销额达30万美金的小店的经历和心得。他针对选品、FBA/FBM、店铺定位、品牌旗舰店、站内广告和可靠的供应链等六个关键要素进行了详细的分享和经验总结。

选品

按照国际惯例，首先来谈谈选品。很多人问过我亚马逊应该卖什么产品,但我无法一一回答,因为每个人手上的资源优势不尽相同。我们初期上架的产品是选择了在速卖通上销量较好的,然后再去亚马逊看同款或相似产品的销量情况和类目Top 100的特点,分析他们的特性。相比于大卖来说,我的选品思路看似没有什么技术含量,但在实践中得到了很好的验证。

对于小卖来说,我的建议是:卖适合自己的产品。首先要清楚自身的优势,扬长避短;然后分析外部环境,了解竞争对手或行业标杆的特点。选品还有一定的运气成分在里面,我相信每个人不同的人生阅历、社会关系和教育程度等因素都会决定自己的运气。

FBM or FBA

一开始我们也是做FBM,但新店做FBM基本上是没有什么流量的。后来发现FBM工作太繁琐,严重影响店铺的绩效考核,所以在2018年4月全线转为FBA。做FBA可以外包很多工作,卖家可以有更多时间去优化产品和深挖供应链。我们在测款时也全部采用FBA,这样可以更快速获得真实的数据反馈。

店铺定位

亚马逊的A9算法是在引导我们做精品店的垂直化运营,类目要尽量单一。我们一开始也是做过铺货,但后来发现某个链接表现非常出色,于是我们就开始关注、培养和呵护这个链接,同时增加变体并迅速补货,同时开发同风格的新产品。这些操作都是紧跟了亚马逊算法的要求。

品牌旗舰店

品牌备案有三大好处:1)提升店铺形象;2)破解很多功能限制;3)防止跟卖。我们花了两万多元注册了新商标,现在决定不开新店铺,除非先拿到商标。做生意要有长远眼光,不要因为眼前的一些花费而选择无商标开店。

站内广告

我们开的是自动广告,预算不是很高,但会让员工每周去否定无用的关键词。广告能提升转化和稳定排名,是必不可少的。

可靠的供应链

亚马逊很重视产品,所以供应链是我们的支撑点。我们有5家稳定的供货商,价格不是最低,但产品质量过硬。我们还有专门的质检团队,每件进FBA的货都要严格检查,发现次品会有奖励。要让供应商赚钱,他们才会更愿意与我们合作。头程物流也很关键,我们选择了本地最大的货代,服务很好。

总之,要想在亚马逊取得成功,需要合理利用这6大要素,它们是相辅相成的。希望通过这个分享,能给正在迷茫的群友一些启发和收获。