每个做外贸的新人都会经历怎样找外贸客户的这个过程。一入公司，领导都会跟你讲，先熟悉熟悉产品，如何开发外贸客户等熟悉了产品在说。但在后来，开发客户还是靠自己去摸索。下面就分享一下不用去国外，也不要出去跑，坐在办公室也能开发到国外客户的几个方法。

1. 通过国外的搜索引擎，输入你的产品关键词，找到客户后，就可以拿起手机给对方打一个电话，要到采购员的邮箱就可以继续下一步工作了。害怕打电话的话，也可以用苏维智搜软件直接找买手的邮箱和社交账号，通过邮件和社媒联系客户。

2. 搜索引擎+领英配合使用。有时候通过引擎搜索出来的客户，很多时候都是 info、sales 的邮箱，那么这时我们还可以在官网看看是否有领英，通过领英，来找客户的联系方式。Google 找到公司网址，然后通过官网上的 LinkedIn 链接进入客户的公司领英主页，在找到 Buyer，发送好友申请，等待客户通过后就能发信息互动了。

3. 社交平台。国外也有很多的社交平台，比如 Facebook、Twitter、领英和 Instagram 等等，可以第一时间和客户公司员工建立起联系，不过，目前最好的社交平台是领英，因为它致力于打造"职场社交平台"，类似国内的微信+智联招聘，注册的用户都是专业的职业精英，高管很多，所以打造自己的领英账号也是接近目标客户的最近的一个渠道。

4. 免费的 B2B 平台。免费的 B2B 平台也是外贸人开发客户的一种常用方法,但大家一看到免费这两个字，都不怎么重视。其实，你要明白，免费的会员排名是特别靠后的，所以得不断更新你的产品，你的潜在客户才会机会找到你。

5. 海关数据。海关数据是记录了真实进出口信息的数据，世界上有一些国家的海关数据是对外公开的，可以查到一点有用的信息。或者也可以购买类似苏维智搜这样的完整的海关数据，这样开发效率会大大提高。

6. 朋友介绍。作为一个外贸人，特别是新人做外贸怎么找国外客户是每个外贸人存在的问题,这时,我们应该团结起来,抱团成长,有什么资源可以一起分享,毕竟朋友介绍还是相对靠谱的,把身边的资源都利用起来,争取利益最大化。

7. 借助工具。以上方法你都实践了,也找到了一些客户,但花了很多时间,你都没有找到目标客户最关键的决策人,时间花了,放弃很可惜,其实这时我们可以借助一个工具——苏维智搜。这个工具不仅有海关数据,社交平台,AI 智能客户推荐,地图找客户等 10 大渠道,它还会给你深挖目标客户的老板,采购,高管等关键人的邮箱,电话,社交媒体,迅速和目标客户建立起联系,这样你就可以把更多的精力放在客户的背调,沟通和谈判上了。

开发客户固然重要,但是手里的老客户也要好好维系,不然老客户没维护好,新客户开发数量寥寥无几,这就有点舍本求末,所以新客户,老客户要一手抓,不放弃一个新客户,也不抛弃每一个老客户,争取把手里的客户发挥出最大的。