作为亚马逊卖家,选品是非常重要的一步。但卖家在选品过程中容易陷入一些常见的误区,导致选品不当,产品难以销售。本文将为大家详细讲解亚马逊卖家最常见的5个选品误区,并给出相应的避免方法,希望能为广大卖家提供参考。

误区一:别人卖什么我也卖什么

随波逐流是选品中最常见的思维误区。紧跟潮流趋势并没有错,但至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。否则跟的快尚能赚点利润,跟的慢就会产生库存积压的问题。这类流行性商品没有长期性需求,往往不会在市场中持续太久,比如之前大热的指尖陀螺,风头一过,产品就卖不出去了。

误区二:卖家数量少的产品越好卖

竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素。卖家数量少的产品固然竞争程度较低,但如果选择了一个卖家数量少的产品,在亚马逊上搜索只有两三页,那么这款产品可以直接放弃了,因为产品非常冷门,市场需求量小,很难打造出爆款。

误区三:标新立异的产品一定有市场

卖家经常会被"人无我有,人有我优"的选品思维所禁锢,认为标新立异的产品一定有市场。但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事,卖家要做的是在既定的庞大需求里去分一杯羹。

误区四:功能越多的产品越好卖

功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的,对于没有耐心的买家,这样的产品极其容易招惹来差评,即使你的产品卖出去了,但得来的有可能大部分都是差评,而差评的杀伤力会让卖家的运营路上充满了变数。

误区五:选品全凭工具抓取数据

很多新手卖家说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,为什么产品还是卖不动货?其实工具毕竟只是一个辅助作用,产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。在借助选品工具的同时,你需要了解产品定位、了解目标市场需求,而不是单凭工具抓取的数据来选品。