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对于大部分B2B 企业而言，内容获客、活动获客、SEM 是提高 Leads 产量的有效手段。本文将详细探讨这三种获客方式的具体操作。
内容获客是 B2B 企业获取 Leads 方式中，成本较低、且转化率高的方式。具体可以从以下几个方面着手:
1. 优化 B2B 企业内容营销体系
2. 明确"内容营销"与"文章"的区别
3. 为不同阶段客户匹配不同的内容
4. 内容复用，提高内容利用率和杠杆率
活动营销是 B2B 营销中最常用且转化周期最短的渠道。在疫情防控下,线上直播成为主流形式。企业可通过以下方式进行活动获客:
1. 线下参会参展
2. 演讲 Deck 下载、展台留资
3. 线上直播
SEM 一直是 B2B 企业重要的获客来源。在进行 SEM 投放时,需注意以下几点:
1. 尽量覆盖足够多的渠道
2. 关注触达用户的关键词
3. 从转化成本视角,关注需要争夺排名的关键词
4. 查看关键词点击率
