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网校运营除了推广和服务阶段外，销售阶段的促销方式也非常重要。本文从7种常见的网校促销方式出发，分析了各种促销方式的特点和精要,希望能帮助您摆脱仅会打折的窘境,提高网校的运营效率。
促销无非做三件事情：提高客单价、增加销售量,或同时提高客单价和增加销售量。根据这三种目标,我们来看看不同的促销方式:
"满就送XX"是提高客单价的促销方式,需要精心策划如何通过"满"的条件来达到目标。可以参考客单价和产品价格,在目前客单价的基础上适当提高10%-20%作为满的条件。送的东西要是客户喜欢且价值较大的。
"满就减"则是直接给客户优惠,需要了解参与活动产品的价格区间和毛利率,设置一个组合促销来提高客单价和整体毛利率。
"满就返"适合有购买意愿的客户,返的东西要能当场使用,使用限制少,同时科学计算返的额度。
适合复购率高的网校,可以用来发起预售活动或新产品测试,在淡季较为适用。需要注意使用规则说明要清楚。
通过强调只需少量加价就能得到更高价值产品来刺激客户加购,适合销售旺季和新品上市。换购产品要成本低价值高。
适合有自己客户体系和CRM系统的网校,用来维护老客户关系,提高活跃度。没有系统的也可以通过人工审核换购。
适合在销售旺季来临前用来预热,奖品设置要合理,让用户具有参与感并分享。
设置阶梯价格和最低成团人数,让客户拉人成团购买。这样客户有成就感,还能带动朋友购买,同时也能提高利润。
要善用秒杀前后的闲时流量,做好组合运营活动,让客户在秒杀前后都能顺带购买其他产品。
总之,网校运营需要各环节协调配合,促销只是其中的一个小环节。希望以上内容对您有所帮助。如果您对在线教育有更多想法,欢迎关注我们的公众号"EduSoho123"。
