越来越多的企业开始将目光投向海外市场,寻求更广阔的发展空间。然而,海外市场的复杂性和多样性使得渠道管理成为一项极具挑战性的任务。本文将介绍鲁邦通在全球渠道管理方面的经验与案例,为企业提供借鉴。

一、勇闯海外,开启渠道建设之路

鲁邦通在成立之初,就将目光投向海外市场。在初期渠道开发阶段,鲁邦通进行了大量的市场调研,找出业内的潜在渠道商,并进行线下会面推动合作建立。经过多年努力,鲁邦通已成功构建了遍布全球的海外渠道网络。

二、品牌化、国际化、本土化——三大战略助力渠道拓展

鲁邦通以"品牌化、国际化和本土化"为渠道生态战略。品牌化是鲁邦通发展的基石,团队专业能力和服务质量构成差异化竞争力。国际化是拓展海外市场的重要支撑,鲁邦通制定了针对不同市场需求的产品策略。本土化是满足客户需求的关键,鲁邦通在重点区域招聘本地销售人员,建立本土技术支持团队。

三、合作伙伴关系:共生、共赢、共创的合作哲学

鲁邦通非常注重为合作伙伴提供全方位的支持和服务,包括专业的技术支持、多元化的市场推广支持、信息共享平台、定期的产品培训活动等,构建"共生、共赢、共创"的生态合作关系。

结语:经过14年的努力和积累,鲁邦通在全球渠道管理方面取得了显著成就。未来,鲁邦通将继续坚持品牌化、国际化和本土化的战略方向,为全球用户提供更优质的产品和服务。