在亚马逊这个激烈的电商市场上,如何进行有效的品牌定位是很多卖家关注的问题。本文将为大家介绍7种简单且实用的品牌定位方法,帮助卖家在亚马逊上树立鲜明的品牌形象,获得竞争优势。

1. 当前亚马逊卖家品牌定位的问题

当前亚马逊卖家众多,产品种类繁多,竞争十分激烈。成功的卖家往往在初期就进行了较为准确的品牌定位,从一个小类目、小人群、单品或几款产品开始,慢慢做起来。有的卖家事先掌握了熟练的方法,后续操作顺利;有的则是一步步摸索出有效的方法。

但也有一些有实力或新进入亚马逊的卖家,在做产品定位和规划时选错了方法,定位不清晰,思路不清楚,导致后续的亚马逊运营计划不明确,遇到问题无法解决,产品也难以做起来。所以在开始亚马逊业务前,需要对自己的产品定位做深入的思考和判断。

2. 介入蓝海战略

什么是蓝海战略?战略其实就是能持续执行的有效方法和思路。蓝海战略是在激烈竞争的市场中,用一系列策略方法重新进行市场突围的方法。

蓝海战略对应的是红海,红海是大家激烈厮杀、竞争非常激烈的市场。在红海中,仅靠降价或大促等传统方法很难对市场份额产生实质性影响,因为大家都会这么做。

而消费者需求是不断变化的,需要不断提供更好的产品和服务来满足市场。所以需要用一套有效的新方法去重塑市场,赢得增长空间,这就是蓝海战略的作用。

3. 如何在亚马逊应用蓝海战略

《蓝海战略》一书提出了一个非常关键的工具 - 加减乘除的框架。在亚马逊这个激烈的市场中,我们可以从这个框架中学习到很多有用的东西,如何进行差异化选品、差异化定位和差异化营销等。

然后在实践中不断总结经验,形成适合自己的运营理念。方法是固定的,但人的思维是活的,可以创造出很多变化。

做品牌并不难,但也并非一蹴而就,需要循序渐进的过程,选对方向一步步来。