亚马逊作为全球最大的电商平台,运营中关键词的重要性不言而喻。合理的关键词战略可以帮助卖家在激烐竞争中脱颖而出,提升产品的曝光度和销量。本文将从关键词的收集、筛选和布局三个步骤,为大家详细讲解如何构建一个高效的亚马逊关键词词库。

关键词收集

一般来说,关键词可分为三类:

1. 广泛词(流量词): 包括大词、上位词,流量大但精准度较低。

2. 核心词: 品牌名称、产品名称等名词性关键词。

3. 长尾词: 详细描述产品属性的词或词组,如颜色、尺码等。长尾词流量小但转化率高。

收集关键词的方法有:

免费方式:亚马逊搜索框、竞品页面、广告推荐词、Google Adwords等

• 付费工具:Merchantwords、H10、SIF、卖家精灵等

关键词筛选

1. 确定核心关键词及类目信息

通过搜索相关产品关键词,了解类目信息,分析TOP竞品关键词数据。

2. 采集竞品信息并分类关键词

选取10-20个TOP竞品ASIN,使用亚马逊品牌分析工具(ABA)获取关键词数据,并按搜索量划分为大词、中词、长尾词。

3. 挖掘更多长尾关键词

使用第三方工具继续反查ASIN关键词,合并去重后得到更加丰富的词库。

关键词布局

1. 新品期

目标:拓展流量、增加广告关键词数量。

关键词选取:类目词、核心大词为主。

匹配方式:手动广泛匹配/词组匹配。

竞价设置:动态竞价仅降低。

2. 成长期

目标:销量、转化率。

关键词选取:增加高转化核心词、特征属性词。

匹配方式:词组匹配/精准匹配,添加否定词。

竞价设置:动态竞价提高降低+高转化广告加价。

3. 成熟期

目标:稳定并扩大销量,降低ACOS,提升品牌影响力。

关键词选取:加大高转化关键词,添加品牌词。

匹配方式:精准匹配为主,持续添加否定词。

竞价设置:动态竞价提高降低/动态竞价仅降低+高转化广告加价。

希望本文对你在亚马逊运营中构建高效关键词词库有所帮助。如有更多问题欢迎在评论区交流探讨!