电商生意最重要的问题之一就是如何通过互联网把产品展示在需要它的客户面前。没有曝光，也谈不上销量。而联结客户需求与相关产品之间的纽带就是产品关键词。在亚马逊平台上，客户搜索产品关键词，亚马逊会为他展示最相关的产品。

所以我们可以看到,关键词至少要符合两个条件:有客户搜索(满足需求)、设置的产品关键词与客户搜索词相匹配(相关性)。如果找到了很多与产品高度相关,且这些关键词的流量和竞争程度处于相对适中的状态,这将非常有利于产品的曝光。关键词贯穿了整个亚马逊运营,无论是从选品、产品listing的描述、PPC推广还是站外推广,都涉及到关键词的选择。

接下来,我将从以下几点具体讲述如何拓展高转化的亚马逊关键词词库:

1. 找到主关键词

主关键词一般是流量比较大的词,也是相对宽泛的词,主要由1-2个单词组成。可以直接去竞争对手的标题中找主词。

2. 建立关键词列表

确定主关键词后,还需要通过主词来拓展一些与产品相关的词,提升受众的广泛性和精准性。最有效的方法是研究竞争对手的产品详情页,特别是标题;亚马逊前台推荐的关键词;广告报告中的客户搜索词。

3. 布局关键词

关键词主要用在3个地方:产品listing详情页、后台ST、手动广告。标题要包含主关键词,且前50个字一定要表达清楚产品是什么。后台ST可放其他没用上的关键词,手动广告则可测试收集到的词。

4. 更新关键词

关键词研究并非一次性完成,需要不断更新,保持持续的搜索排名。