黑色星期五是电商销售的黄金时期,对于中小电商卖家来说,如何在这个关键节点上抢占先机,获得更多的订单和销售,是一个值得认真思考和提前部署的问题。本文总结了20条黑五营销攻略,希望能为广大中小电商卖家提供一些有价值的建议和启发。

1. 提前两周投放广告

一些电商巨头,可能在11月初就开始宣传其黑五大促活动,但根据2Cshop的观察,中小卖家提前两周开始宣传,效益最高,既保证了有足够的受众可以看到你的广告,还能节约广告投入。

2. 确保移动适配

超过三分之一的网络用户使用平板和手机在线购买。你需要确保网站适应各种设备和屏幕尺寸,并优化移动端的浏览体验。

3. 优化着陆页

将着陆页融入黑五元素,并增加消费者购买的行动号召。提升顾客的视觉体验,吸引对方了解商品信息。精美的banner总会吸引顾客驻足并点击,通过更新网站banner,可以提醒潜在客户和老客户来关注网站的促销活动。

4. 提高广告预算

黑五来临,广告商也会卯足了劲在这段时间里宣传自家的商品,相应的,广告竞争度将增大,消费也将提高,卖家需要增加预算,以防广告计划中断而影响整体营销效果。

5. 做好竞争调查

收集并分析竞争对手的宣传内容,并用来改进自己的黑五营销策略。提前做市场调查,分析目标受众的真实需求。

6. 与KOL合作

很多卖家在遇到大促活动时都会借助网红进行宣传和营销,这对于带动产品曝光、流量和销量都有一定的效果,不过要注意的是,在网红的选择上应该遵循"只找对的,别选贵的"这一原则。

7. 使用捆绑促销

如果买家的多个在售产品存在互补关系,则可以考虑捆绑销售,以"组合"的方式进行折扣促销。对于一些热度并不可观的产品而言,捆绑销售是一个吸引买家注意力的好机会。

8. 通过发布博客来预热销售

通过内容营销来推动销售是一个不错的选择。博客内容应该切中消费者最关心的需求,这样才容易被顾客发现。除了带动销售外,发布有价值的内容还可以帮助你成为所在领域的影响者,也更容易与顾客建立可信赖的关系,从而增加复购。

9. 进行电子邮件营销

黑色星期五不是打折之战,而是"关注"之战。如果你想赢得这场战斗,你的第一个目标应该是在你用户的收件箱中引起注意。电邮营销可能会在大多数商店的假日销售成功中发挥更大的作用。可以提前将销售详细信息发送给现有客户,并在正式开始销售时发送提醒电子邮件。

10. 使用礼品卡

提供设计独特的礼品卡,让它更像是一件小礼物而非仅仅是一张普通的卡片。