新店刚开张没多久，就亟待扶持。上架时略有一点人气，没多久就销声匿迹。究其原因，无非是新店权重太低所致。那么，如何有效提升店铺权重，为新品上架做好基础，带来源源不断的流量呢？本文为您总结了6个有效提高店铺权重的技巧。

1. 提高动销率

店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%

单个宝贝动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%

许多卖家常忽视这一点,一股脑地上新、添加大量库存。以为新品越多,带来的流量就越多。这是极其错误的想法。一次性上架太多宝贝,无法同时打理好,一旦滞销,就会严重影响动销率!保证良好动销率,不仅能提升店铺权重,还能提高参加官方活动的通过率。

我们可以通过生意参谋-品类-返回旧版-商品-异常商品,查看那些零支付的宝贝。官方规定,发布90天内还没有销量的宝贝,就算滞销,不会出现在搜索引擎。一般情况下,30天内无销量的宝贝,我们就要把它做滞销处理,删除下架或重新上架,注意不要添加过多库存。

2. 提高DSR评分

DSR是衡量店铺服务水平的重要指标,通常统计最近180天的数据。如果DSR连续7天上升,店铺综合质量得分就会增加,排名也会靠前,带来的流量更多,新品也能获得更多机会。

提高DSR主要通过物流快、服务态度好、赠送小礼品、举办抽奖活动、给客户制造惊喜等措施。保持DSR评分不下降很重要,因为一旦连续7天下降,搜索排名就会随之下降。

3. 精准定位人群

店铺风格越一致,人群就越精准,下单可能性越大。借助淘宝个性化功能,可以自动匹配符合店铺的买家人群,从而获得更好的手淘首页流量,提升店铺权重。

我们可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比,查看店铺的精准人群标签,后续上新和活动时,尽量朝这个人群靠近,加强精准人群标签。

4. 提升店铺层级

新店一定要努力提升店铺层级。第1-2层级是低阶卖家,占70%卖家数量却只获得30%流量;第3-5层级是中阶卖家,25%卖家争40%流量;第6-7层级是高阶卖家,只有5%卖家争30%流量。

对中小卖家来说,提高店铺层级是有效提升流量的关键,能打破店铺瓶颈,提升店铺权重。层级排名按最近30天成交金额计算,所以要努力提升销售额。

5. 维护老客户关系

新品上新时常遇到流量瓶颈,因为新客户可能不会对新宝贝下单。这时就需要做好老顾客维护,因为老顾客的权重比新顾客高很多。

老顾客维护措施包括客服回访、包裹营销、微淘推送等。尤其是微淘,坚持写微淘不仅能让老顾客主动关注新品和活动,还有利于引导顾客评价。

6. 开展内容营销

内容营销趋势日益明显,我们可以根据店铺寻找相应的达人直播,增加曝光,提升店铺权重。可以点击卖家中心-客户服务-阿里v任务-直播进行查看。

综上所述,提高店铺权重的关键在于动销率、DSR评分、精准人群定位、店铺层级、老客户维护以及内容营销。只有综合运用这些技巧,才能为新品上架铺平道路,让新品即刻爆款。