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泰国是东南亚地区重要的电商市场之一。近年来，随着社交媒体的快速发展以及TikTok电商业务的上线,泰国的直播电商行业呈现爆发式增长。许多中国跨境卖家纷纷将目光投向泰国,尝试在这个新"天堂"分一杯羹。
本文将从泰国电商市场的现状、TikTok带动的直播电商崛起、以及线下拓展等多个角度,为您解析中国商家在泰国电商市场的发展机遇与挑战。
相比其他东南亚国家,泰国电商市场一直以来都广受中国卖家的青睐。2020年,泰国华人Vincet经营的海外仓就感受到了东南亚电商的巨大潜力。随着Shopee稳居泰国第一大电商平台,Vincet与当地头部MCN机构合作,为Shopee商家提供代运营服务,并见证了许多日均销量破万的店铺不断涌现。
然而,过了初期的野蛮生长期,货架电商平台开始收紧政策,卖家利润空间不断压缩。Vincet不得不寻找新的出路,最终将目光转向了TikTok。在TikTok上开展短视频带货,Vincet发现产品只需简单上链接就能获得3-5万的自然流量播放量。
自2022年上半年TikTok在泰国上线电商业务以来,增长速度惊人。数据显示,2022年TikTok电商在泰国电商GMV总额中占比4%,达到5.76亿美元。2023年11.11大促中,泰国TikTok Shop GMV同比增长近10倍,位列东南亚5个站点之首。
之所以TikTok在泰国如此受欢迎,与当地社交媒体发展状况密切相关。在泰国,互联网人口渗透率超过80%,社交平台如Instagram、Facebook、Line等都十分活跃。大量当地小商家和个人创业者都选择在社交媒体直接销售商品。而TikTok电商的出现,则进一步催化了泰国直播电商的发展。
在泰国,Shopee和Lazada等传统货架电商经历了多年发展,已进入相对稳定的阶段。如今,这两大平台正逐步收紧政策,转向追求盈利。对卖家来说,意味着红利期的结束。
一方面,电商平台不再大量补贴流量和物流,卖家必须付费购买广告和关键词;另一方面,泰国商家之间的价格战不断升温,导致利润空间大幅下降。为了应对这一局面,许多跨境大卖家开始自建海外仓,以规模效应压缩成本。
但在泰国设立海外仓并非易事,需要应对注册公司、频繁检查等诸多障碍,很多卖家最终选择转型做起了直播业务。
TikTok的崛起,无疑是这些直播卖家的最大收益地。而TikTok也在不断优化其直播电商体系,如前期曾要求商家完成较高的直播任务,如今已放宽了相关要求。目前,TikTok泰国站头部直播间的平均在线观看人数已达到千人级别,最高破万,头部达人的粉丝数也达到1000万。
对于中国品牌来说,想要深耕泰国市场,仅靠线上途径是远远不够的。泰国线下零售市场占据了超80%的份额,是不可或缺的重要阵地。
近年来,越来越多的中国品牌开始布局泰国线下渠道。安踏、小米、科沃斯等企业纷纷在当地开设专卖店或与当地商家合作。线上线下并举,形成良性互动,成为企业进军泰国市场的有效模式。
同时,泰国零售市场格局也在发生变化。过去主导市场的日韩欧美品牌,如今正面临中国品牌的强势崛起。以汽车行业为例,在新能源车热潮下,比亚迪、长城等中国车企正在泰国树立影响力。
总的来说,无论线上还是线下,泰国市场都呈现出广阔的发展前景。对于中国商家而言,把握住这一"天堂"的红利机会,关键在于深耕当地市场,打造全渠道营销布局。
