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近年来，中国品牌借助跨境电商的发展势头纷纷出海，但真正被海外消费者认可的中国品牌并不多。在品牌出海的黄金时代，中小卖家应如何实现品牌化?中国品牌又该如何出奇制胜、拥抱变化呢?本文从亚马逊、速卖通、Lazada等平台的角度出发,探讨中国品牌如何突破重围,实现突围而出。
品牌化是当前跨境电商卖家战略升级的方向之一。环球易购副总裁吴庆华表示,通过品牌化运营,卖家不仅可以在平台的运营中获得更多的权益,同时在市场的竞争中也可以拥有更强的竞争优势。
亚马逊全球开店大客户招商运营总监潘琪指出,无论是从客户的角度还是从市场发展趋势的角度来看,卖家打造和保护自己的品牌都是势在必行的。而且2019年打造品牌已经不是简单地印上Logo,而是要关注品牌打造的整个环节及各个步骤。
eBay中国区业务拓展总监Jason表示,品牌是一种具有经济价值的无形资产,它可以让产品卖得更好、卖得更贵,有更多的议价能力。而在全球速卖通商家拓展及平台运营总监杰辰看来,品牌是消费者对这家主体所有好的体验最后认知的沉淀,做品牌是能够让卖家保持长期竞争力的唯一手段。
为了帮助中国品牌出海,各大平台纷纷采取措施。
亚马逊全球开店推出了"品牌+"项目,旨在全力支持想要布局和深耕海外市场的中国新兴品牌,提供便捷的品牌注册和全方位的品牌保护。
速卖通也将在2019年推出很多新的扶持项目,重点围绕品牌建设提供赋能。不仅在基础设施建设、运营成本降低等方面给予支持,还会提供更多社交类产品和服务,帮助卖家在传播属性、内容属性和粉丝属性上发挥更大的价值。
Lazada将持续投入更多的资源和力量,扶持优质商家及品牌的成长。同时,Lazada还将严厉打击侵权以及售假的"玩票性质"卖家,为真正做好产品、有意愿做品牌出海的卖家留出更多资源。
eBay也推出了"千帆计划",陆续上线了海信、澳柯玛、创维等知名品牌,并深入各地产业带,挖掘了很多优质产品和企业,助力中国好品牌扬帆出海。
在经济"寒冬"的猜忌蔓延,裁员等负面情绪席卷而来之际,平台也纷纷出台一系列措施帮助卖家渡过难关:
1. 继续帮助卖家做好库存管理,给予更多确定性的流量扶持;
2. 鼓励卖家拓展新市场、新平台,增加品类,做创新的市场拓展和运营布局;
3. 建议卖家不要过于悲观,前方仍有较大的市场空间可拓展,关注提升效能、抓好管理,聚焦核心竞争力;
4. 建议卖家更重视公司的财务状况,控制好隐形成本和现金流。
总之,在激烈的市场竞争中,中国品牌要想出奇制胜,必须紧跟平台的扶持政策,实现从单一渠道销售到全渠道营销的转变,并聚焦品牌建设,提升产品力和用户体验,才能在"寒冬"中保持独特优势。
