近日，凯度发布了2021年凯度BrandZ?最具价值全球品牌排行榜，值得骄傲的是今年上榜的中国品牌数量达到了18个。中国继续成为上榜品牌第二多的国家,中国品牌逐步受到到全球消费者的认可,增速表现尤其亮眼。疫情背景下,全球消费者的购物行为从线下逐步转向线上,电商渗透率提升,亚马逊的品牌价值增长了64%。

在中国品牌坚韧发展和全球电子商务增长的背景下,大量中国制造寻求走出国门、打造、打响中国品牌,出海品牌代运营的生意也红火了起来。那么出海代运营是一门好生意吗?

市场竞争白热化,塑造品牌成刚需

随着中国制造业的发展,上游供应链发展成熟、中国制造成本低,加上国家政策利好,中国出口跨境电商交易规模保持持续扩张。目前寻求品牌出海的卖家主要分为两类,一是外贸铺货起家的大卖家,二是做国内做的成功的品牌。

目前绝大多数跨境电商卖家的前身都是外贸商家,采取铺货的模式在eBay和亚马逊等电商平台售卖商品。随着全球化的发展,产品被模仿的难度越来越低,赛道上的其他商家立马跟上,价格战更是打得火热,利润率同时被压低,越来越多的卖家开始有意识地创造自有品牌。

国内做的成功的品牌也在布局全球化发展,中国供应链产能过剩已经是老生常谈的话题,加上疫情的压迫,加速了供应链的整合协作、制造业的智能升级和数字化转型。

品牌出海难点拆解

1. 本土化需求适配:把握风口并不容易,需要多维数据收集、整理分析、深度洞察才能切中消费需求,打造"准爆款"商品。

2. 本土化销售渠道:电商平台流量大且流量精准,但平台规则是高压线;跨境独立站优势在于主动性强,不受制于电商平台,但建站入场门槛高、导流成本高、维护成本高。

3. 本土化沟通:不同国家市场的有效沟通方式都各有不同,品牌需要根据消费需求找准合适的落脚点,和消费者进行高效沟通。

出海品牌代运营的机遇和挑战

出海企业的数量在持续增长中,出海代运营赛道上不断涌现新玩家,行业想象空间非常大。跨境电商的配套服务链路也在日益优化,为行业发展提供了助推。

但代运营行业本身就是饱受争议的,出海代运营面临的挑战不容忽视:

1. 代运营人才的稀缺性;

2. 品牌建设是一场马拉松,需要顶级的营销资源投入;

3. 代运营的利润空间被设了上限,需要拓展新的盈利模式。