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关键词自然排名稳定在TOP位置后,是否可以降低广告预算或暂停广告?根据实际情况进行适当调整是关键。
如果关键词自然排名稳定在TOP前三,并且广告ACOS较高,那么可以暂停广告或降低预算,把预算分配给其他关键词。不同产品和链接权重不同,某些卖家产品自然排名起来后可以关闭广告,而另一些则不能,需要根据观察调整。
优化策略是:观察关键词的自然位和广告位,逐步降低广告预算和竞价,监控单量和自然排名变化。如果单量和自然排名稳定,可以维持低广告投入。通过广告推动自然流量,优化自然排名,从而减少对广告的依赖。
自然单比广告单提升自然排名的权重高。亚马逊更重视自然订单带来的销售额和佣金,而不是单纯的广告点击量。关键词自然排名靠前后,可以降低竞价,让自然位高于广告位,利用自然流量提升排名。
广告的目的是推动自然订单,最终达到减少广告依赖的效果。卖家应在自然排名稳定后,逐步减少广告投入,同时保持对关键词排名的监控,以确保自然订单的稳定增长。通过优化广告策略,可以实现更高的利润率和更好的运营效果。
