在亚马逊竞争日益激烈的今天，每一次广告点击都要支付高昂的费用。如何让自己的产品实现盈利呢？提升产品的自然流量占比是关键所在。通过优化关键词自然排名,你可以获得更多的自然流量,从而提高产品的盈利能力。

本文将为大家解析亚马逊关键词自然排名的计算机制,并提供具体的优化策略,帮助卖家不打广告也能出单。希望对你的亚马逊运营有所帮助。

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判断关键词自然排名的计算机制

分析一


从上图可以看出,"显卡"关键词下,#1和#2产品抢占了27.85%的流量,但订单占比却远低于#3产品。而#3产品成功拿到了Amazon Choice并排名第二。

因此,我们可以得出结论:产品的自然关键词排名并不取决于它在该词下抢到了多少流量,而是取决于它在该词下出了多少单。

分析二


从上图可以看出,"蓝牙音箱"关键词下,#1和#2产品订单占比相当,但#2产品的转化率高于#1产品。结合产品自然搜索结果,#2产品成功拿到了Amazon Choice且排名也高于#1产品。

因此,我们可以得出结论:在订单量相同的情况下,转化率越高的产品,自然排名越好。

分析三

小A原本想继续分析同样转化率下,订单量越多自然排名越好的规律。但实际上这是一个显而易见的道理。更重要的是,即使A产品的转化率是B产品的10倍,但如果B产品的订单量远远大于A产品,那么A产品也很难在自然搜索中排名靠前。

如何提升产品的关键词自然排名

选词

1. 季节性产品在反季即将来临时不要重推大词。

2. 重推的关键词要足够精准,或有数据证明其转化很好。

3. 选择的关键词应有一定的体量。

选词方法建议如下:

1. 从广告报表或对标头部竞品的ABA报表中找高转化词。

2. 在Merchant Words工具中分析此关键词在亚马逊的每月流量。

3. 结合ABA报表分析出此关键词前三名产品的月度流量。

4. 结合产品平均转化率和ABA前三名的Conversion/Click比例,算出他们的转化率和订单量。

5. 分析自己产品通过广告等手段超过前三名订单量的难度。

6. 最终选择2-3个精确性强、流量尚可、推广难度适中的重点关键词。

广告推广 \u0026 刷D推广

不论是广告推广还是刷D推广,其核心都是让顾客搜索我们选择的重点关键词从而完成下单。具体操作时,需要关注:

1. 开一组LT-WORD,主打重点词,并可以在此基础上继续加长尾词。

2. 根据所选词的体量大小,要做短期或中长期的规划,推广关键词排名不是一蹴而就的。

不断跟踪复盘

1. 及时跟进自己自然排名的变化来调整投入。

2. 根据市场的变化来加词删词。

总之,精细运营是关键。推关键词自然排名需要有长远规划,既要关注订单量和转化率,也要注重持续优化。希望以上建议对你的亚马逊运营有所帮助。