新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？

【文章简介】

对于新品上架后关键词排名不升反降的问题,卖家最常遇到的困境就是无法提高自然排名,只能靠广告维持单量,但广告成本过高导致利润被挤压。文章将从几个角度分析产生这一问题的原因,并提出一些解决的办法,希望能帮助卖家找到更好的突破思路。

文章内容:

卖家问题案例：

推新品时,新品关键词始终无法提高,一直靠广告出单吃不消。出了20单,只有2个自然单,另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词,文案上也没有埋,造成这样的原因是什么?能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名,或者有没有其他解决办法?

很多运营在新品一上线就会开自动广告。自动广告上线后,亚马逊系统就是对你的链接进行动态识别,所谓的动态识别就是亚马逊根据买家的浏览、点击、加购量、收藏、评论等行为来判定关键词与产品的相关性,当买家跟你链接产生这些关系时,这些数据突破到一定的阈值之后,产品就会被收录识别。

因此,当卖家投了自动广告后,会跑出一些肯定词或相关词出来,同时也会跑出更多不相关的词。而当这些不相关的词被收录之后,第二天第三天自动广告继续开,就会裂变出更多不相关的词。

解决办法:

1、检查不相关词的单个词根是否出现在文案,如果该词根对链接没什么影响,可以删除。

2、若整个listing文案的埋词很不精准,建议重新调研关键词,重新做关键词矩阵,重写文案,先测试达标后再上架。

除此之外,还要测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少,达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货,不达标重新写。

第二个问题:能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名?

其实站外引流的方式,对关键词排名提升作用不大,反而会稀释掉自然位,导致自然位下降。因为站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量,拉低你的转化率,从而影响你的排名。

那该通过什么办法来提升自然排名提升自然订单呢?

首先就是广告投放词的选择,优先选择有转化,成本较低同时流量较大的关键词。

另外就是预算和节奏的把控,开一段时间然后观察Tacos,只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。因为新品打递增时,Acos高是正常现象。

第二,就是海量关键词的打法!亚马逊下拉框的词会因用户多种多样的需求而产生,所以海量关键词,就代表着用户各式各样的不断的长尾需求。因此,几十个词、百来个词都是很少的词汇量,一个asin大概有3000-15000个收录词,假设有70-80%是精准的收录词,那么也有2000-12000个精准词。

通过海量关键词打法打出来的案例:四天打出了141个自然单的爆款,新品期就打断货了!